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营销软文范文解读,透析背后的技巧

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      软文又叫“软推广”,是以文字加图片的形式进行“软推广”,相对于硬性广告而言,“软推广”的精妙之处就在于这个“软”字,用户阅读完以后可能会丝毫没有意识到自己被“营销”了,但是这个产品的相关信息却已经悄无声息地占据了用户的潜意识,等到用户对这件产品产生了购买欲望,也根本想不到自己是在什么时候有的这种想法。在用户阅读的过程中,既能够保证用户愉快的阅读体验,又能够潜移默化地让用户接受软文中推广的产品信息。

营销软文范文解读,透析背后的技巧

      茅台酒厂曾经也用软文推广的方式来宣传自己的产品,并且获得了很不错的宣传效果。茅台酒厂的董事长曾经亲自撰写并且连续发表了《茅台酒与健康》、《国酒茅台,民族之魂》等一系列的软文来宣传推广,就是为了能够达到广而告之的宣传效果,而在《茅台酒与健康》一文中,更是将茅台酒的用处与健康生活挂钩,引起了许多中老年人对茅台酒的关注,使用软文推广营销的手段,加大宣传力度。这些文章一经发表,就被各大媒体迅速转载,通过这几篇软文就推动了茅台酒的销售量与市场口碑。

      除了茅台酒厂,新旅程的软文广告也是值得一提的经典的范文之一。新旅程的软文广告却与其他的软文不太一样,它们都被包装成新闻、专家观点、大咖评论,之所以这么做,就是因为用户一般只相信新闻或是专家的观点,而不相信广告,在一般人看来,广告仅仅是为了向用户推销某样产品而已,对于用户来说,并没有什么好用处。新旅程的软文中会将每年黄金周时期策划的相关产品以第三人称的形式介绍给用户,比如说,云霄云顶五星温泉度假两天这个活动,就是专门为了旅客们而设计的,自己驾车到指定的景区,旅行社却把五星级酒店的住宿、温泉票、日式料理等价格打包为家庭价,实惠又划算。这篇文章发表之后,在用户群体中非常受欢迎。既解决了用户自驾游的欲望,又替用户节省了办理住宿、用餐等麻烦的手续,可见旅行社的贴心与诚意,自然而然就会有大批旅客来参加活动。

      可如果是新闻,那么效果就会变得截然不同。他们出门旅游前一定会去阅读借鉴那些发布的相关新闻、某些专家的观点,以此来补充一些旅游小技巧。而新旅程的软文广告经过包装之后,获得了广大用户的青睐,每次文章一发布都会产生大量的阅读率和转发量,可以说,软文加深新旅程旅行社的专业形象,使旅行社的文章成为了出门旅游必备的佳品,也在用户群体中提高了可信度与知名度。总结以上的经典范文,我们可以得出以下三点结论:

第一,不要在本行业的领域进行推广宣传。茅台酒厂并不是一味地在酒饮行业宣传,反而是结合了生活领域,把茅台酒与人们的健康联系在一起,借助健康对于人们的重要性,让用户的潜意识中产生对茅台酒的重视。如果茅台业中进行宣传,只会变成同行业中的一瓶普通酒而已,但是跳出这个行业进行宣传,就会变成其他行业里的一个不一样的存在,反而能够吸引到很多人的注意。要性,让用户的潜意识中产生对茅台酒的重视。如果茅台业中进行宣传,只会变成同行业中的一瓶普通酒而已,但是跳出这个行业进行宣传,就会变成其他行业里的一个不一样的存在,反而能够吸引到很多人的注意。

第二,要真正给用户分享经验。一篇软文如果不能够带给用户真正所需要的东西,那么就是失败的软文,而用户最需要的就是相关的经验或者干货知识,只有让用户得到自己想要的,用户才会接受软文中想要传达给的思想,不然的话,软文就跟硬广告别无二致。

      第三,千万不要长篇大论,着重表达核心思想。新旅程的软文中用满篇都是旅游景区和路线的推荐,别的事情只字不提,不仅能够给用户带着十分良好的阅读体验,而且还能够让用户更快的了解文章的内容。

      每一篇经典软文范文,字里行间都能够感受到撰写者的专业和用心,一字一句都是为了能够在潜移默化中影响到看这篇文章的用户,学习并且掌握以上的内容,可以让你把文章变得更“软”。

      今天的内容就介绍到这里,谢谢大家的阅读。


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