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软文营销经典案例解读,值得珍藏

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软文推广是现在比较流行的宣传方式之一,这种宣传产品的手段不仅节省推广成本,而且能够提高宣传的质量,提升产品的可信度。一篇好的软文以“润物细无声”的方式,潜移默化地改变读者的想法,让读者能够顺理成章的接受这种产品宣传。那么今天我们就来对那些利用软文营销成功的经典案例进行深度剖析。

软文营销经典案例解读,值得珍藏

“脑白金”其实就是特别经典的一个成功案例,谁敢说自己没有被当年的《脑白金》洗过脑?当年,我们在报纸上看到铺天盖地的宣传,那个时候宣传的,还不是《脑白金》这个产品,几乎所有的宣传都是在讲“脑白金体”这个听起来特别陌生的东西。当时有几个比较特别的文章题目,在这里要展示给大家来看看。

《两颗生物原子弹》是将当时世界级的话题多利羊克隆技术,与脑白金体放在一起谈论,潜移默化中提高了脑白金体的生物学地位。《宇航员服用脑白金》一文中论述了脑白金的有效性,能够改善宇航员的睡眠质量,提高了脑白金的口评。诸如此类的科普的文章数不胜数,其实都是在利用软文的特性来影响受众群体的思想,一波又一波的宣传过后,“脑白金体”这个词就会引起许多读者的好奇,并且文章的科学性很强也让大家更加的确信,“脑白金体”这个东西很重要。在那段时间,人们对脑白金体的重视程度越来越深。

经过了一系列软文的轰炸之后,最关键的问题出现了,人们忽然意识到,脑白金这个东西根本买不到!有的人甚至根本就没想过能买到那么高级的产品,毕竟那个时候,“脑白金”已经被宣传得地位等同于克隆技术了,哪里有人敢这么想。这个时候,《脑白金》产品的创办人又开始了铺天盖地的宣传,比如说,“今年过年不收礼,收礼只收脑白金。”,或者“脑白金,年轻态,健康品。”,于是,脑白金这款产品又开始在市场上大肆宣传,惹得一众正愁买不着产品的消费者蜂拥而上,一下子就把《脑白金》捧到了天上。

在那个保健品十分冷门的情况下,《脑白金》的这种营销方式却让这款产品从冷门产品中脱颖而出,一下子成了最受消费者欢迎的产品,这其中少不了软文宣传的功劳。就在脑白金上市之前,大肆宣传“脑白金体”的手段也是《脑白金》的创作人所为,不得不说,这位创作人,确实是个有实力的能人,不仅能够制定出这样的宣传策划,而且还能将这个方案执行得非常到位,虽然软文成了整个宣传过程的核心,但是软硬程度却是刚刚好,拿捏有度。于是,脑白金的这段辉煌营销史自然而然也就成为了软文营销当中经典的案例之一。

结合以上讲述的案例,我们不妨来聊一聊一篇好的软文到底该是什么样的?

总结起来也就四点:

一、不要在故步自封。千万不要把自己圈进在所处的行业板块当中,走到别的行业区域中,去夸自己的产品好。就拿案例来讲,“脑白金”属于保健行业,但是发布的软文却都是在科技领域、生活领域、甚至医疗领域也有涉及。

二、做到醉翁之意不在酒。写软文,最重要就是不能意有所指,更不能让读者看出来你意有所指,如果大家一看你的文章是个广告,那么成功宣传出去的概率将会是极低的。

三、找专业人员写软文。撰写软文听起来似乎是一件很容易的事情,但是真正执行起来却并没有那么容易。作者要是没有足够地写作功底,对于这种推广类软文的撰写,很容易避重就轻,导致文章写的驴头不对马嘴。所以写软文这件事,千万不要随便交给某个广告公司的文案,最好多花点钱去找一家媒体公司的记者编辑,让他好好让你的软文润润色。这个时候多花点钱,总比最后让付出都付诸东流的好。

四、软硬结合才是硬道理。一篇好的软文能够在市场上打出好的开局,但是之后的硬广告如何植入,才是主办方需要谨慎考虑的事情。但是,千万不要操之过急,等软文产生的影响差不多到达了预期的效果,再去打硬广告,才能激起消费者们的购买欲,如果当年“脑白金体”的宣传旁边都是《脑白金》的广告,那么《脑白金》恐怕也不会有那段辉煌的时期了吧!

看过了经典的成功案例,又了解到成功背后的技巧,想必对如何利用软文做好营销这件事有了足够多的干货储备,希望这些干货能助大家取得更大的成功。


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