一直以来软文做为一种低成本却时常爆出高回报的品牌推广方式,广受大中小企业的追捧。其中有一种促销软文可谓是用途最广,也是日常生活中最常见的一种软文类型。但想写好这种促销软文却不容易,往往需要注意很多写作细节。今天我们就来一起探讨下,在撰写这些促销软文时,需要也别留心哪些细节。

怎样写好一篇促销软文,这些细节应当注意

一、促销软文如何撰写

01.促销软文撰写中常犯的三个错误

在撰写促销软文的时候,新手最常犯的错误之一是将“促销”做为软文的重点来凸显。这种写作角度其实会削弱软文中所提到商品的本身价值,引导顾客权衡的是降价的多少而不是产品本身的性价比。这种错误可以说是促销软文最常见的错误。

其次,在撰写促销软文时,时常犯的第二种错误就是太过于强调产品,而影响到软文本身的效果。换而言之,如果一眼就能看出软文的目的是在推销产品,往往会激起用户本能的防御心态,甚至提前放弃读完整篇软文,也就自然无法达到预期效果。所以软文不能过早或过多的强调产品,那样容易导致软文无法达成预期目的。

新手在撰写软文时最后一个常见错误,通常是他们太投入于软文故事的营造,从而不知不觉把产品给忽略掉了。不是说他们没有提到产品,而是故事本身过于细化,从而让故事和产品脱节,达不到营销产品的目的。

这三种错误在新手撰写促销软文是最常见到。

02.如何写好促销软文,这四点要记牢

第一点,促销软文一点要有一个吸引人的题目。比如促销品是橙子,那就不能写成“橙子大减价,再不买你就错过了最好吃的橙子”这样的题目显然没有吸引力。不妨可以起这样的题目,“长期离不开电脑的女人,每日吃几个橙子可有效补充维生素,呵护肌肤避免辐射困扰?”这样的标题,显然比前边“橙子大减价”要来的更具有吸引力。所以,根据不同的促销品,需要有针对的设计足够吸引人的标题。

第二点,不要上来大谈产品如何好,那样会引人反感。不妨以生活中的某种困扰做为铺垫,设计曲折的“自救”与“探索过程”故事,最终引出自己在软文中推销的产品。这样写的好处是,在前期的大量铺垫后再引出产品,常常不会激起用户的强烈反应,从而提高软文转化率。换而言之,跌宕曲折的故事往往能决定促销软文的成败。

第三点,促销软文最终一定会回到“促销”这个价格上,但是如果单纯的写以前多少钱,现在卖多少钱,会给人一种很空洞的感觉。所以要引入价格之外的对比,从而增加价格的权重。例如拿豆浆机举例,功能更全却更贵的豆浆机以及价格与你推荐的豆浆机相差无几,但功能过于单一的豆浆机,都可以提升软文中产品的价格权重,有效促进产品的推销。

第四点,找到引发产品与消费者共鸣的“点”,通过对这些“共鸣点”的描述,给出读者购买产品的理由。通过以上四点,可以将促销软文撰写的更具说服力。

二、该如何选择优质推广渠道?

事实上,只是依靠优质的软文并不能达成预期的推广效果,还需要配合优质的推广渠道才能将软文的推广效果发挥到极致。那该如何选择优质的推广渠道,主要把握三点。第一点,渠道要能根据促销软文中的产品,做到针对相应目标人群的精准投放。其次,能够跟踪软文投放效果,做到及时调整。最后,有明确的计划确保软文达到预期的投放效果。

相反的,如果选择的推广渠道只是一味地以量投放促销软文,却并没有去找准促销软文产品受众,也没有制定相应的投放策略确保促销软文能达到预期效果。那么这样的渠道,建议谨慎考虑。通常促销软文推广渠道包括一站式软文推广平台,其次还有像是博客推广软文(比如新浪、网易等)、知名论坛(像是天涯、百度贴吧等)、问答类网站(百度知道、知乎等)、网址导航、社交网络等,这些都可以成为促销软文的推广渠道。

当你能写出一篇优秀的促销软文,再配合对应的推广渠道,往往才能确保促销软文的最终的推广效果。所以说,想要让促销软文实现预期目的,需要在前期做很多准备工作,这些细节上的准备必不可少。