如今很多人都意识到软文属于软广的一种,会本能的开始对软文的内容可信度存在质疑。有人因此觉得,如今的软文广告已经过时了,不再是过去软文广告巅峰时期那样,能带来大量流量转化成销售。

 

可真实情况是,如今软文这种软广不仅没有过时,而且依旧赶上了这趟互联网热潮。真正过时的,其实是淘汰了更多粗制滥造的软广。而对于那些可读性强、干货多的软文广告,依旧能带来巨大的流量,甚至引发热议。让我们来看一则软文广告经典案例是如何利用300字,便能引发热议?

 软文广告经典案例只需300字,便能引发热议

一名小伙一直被自己的“黑头鼻”困扰,甚至因此感觉很自卑。不仅影响到了自己的事业工作,甚至连几次相亲都因为担心自己的“黑头鼻”而表现失常,自然也就没有后续的发展。随后,小伙决定向自己的黑头鼻“宣战”,先后花了两千元买来了各种去黑头的“神器”,可见与黑头鼻“决一死战”的决心有多大。

 

随后,小伙记录下自己与黑头鼻的“战斗经过”,各种“去黑头神器”被他一件件PASS掉,最终他找到了属于自己的去黑头“策略”,赢下了这场与黑头鼻的“战争”。他把自己黑头鼻的变化照片发在了网上,并且配上日期和经历,而这篇总字数不超过300字的帖子最下边,贴出了他选择的去黑头品牌产品以及自己“摸索”出来的使用经验,并伴随着简短的产品搭配心得和整体去黑头估价。甚至还建议读者,不要花大价钱去黑头,而是要考虑小成本“试错”。这最后的画龙点睛之笔,让不少人分不清这篇软文的作者到底是在宣传产品,还是真的是分享自己的去黑头经验。

 

至此,这篇有关小伙与“黑头鼻”的战斗经验帖子被广为转载。你说这篇帖子字数多吗?不多,全文总共三百字不到。但配上了一系列黑头变化的图片,却显得内容丰富。最后甚至将产品贴了出来,本来大部分读者都应该猜出这是一篇软文广告。为何偏偏最后竟然还是忍不住,打算按照小伙的建议去买产品、去根据小伙的经验尝试呢?软文广告又是如何改变人们的购买行为的?

 

答案其实很简单,因为这篇经典软文广告在撰写过程中,注意了三大细节。

 

第一大细节:真实与共鸣

 

这篇实则是推销去黑头产品的软文广告,在一开始就没有推销产品,而是先阐黑头带给他的苦恼以及给生活带来的种种不如意的影响。这一点,很容易让那些迫切想要“除掉”黑头或者对黑头鼻隐隐有些担忧的人产生共鸣,同时还会放大他们心中的焦虑。所以说,如何让软文显得真实,并与读者产生共鸣,往往决定着一篇软文是否能成为经典,被更多人转载的关键。

 

第二大细节:人们更相信他们看到的

 

在软文广告的推广中,一定要重视配图。老话说得好,眼见为实,人们本能的更相信视觉,也更无法抗拒视觉带来的影响。很多软文,在内容撰写上没有问题,却因为忽略了配图,导致软文的功亏一篑。所以,如何将软文内容与配图完美契合,是打造出经典软文的另一大关键细节。

 

第三大细节:有对比才有选择

 

很多软文广告不成功,是因为读者粗略的扫一眼,就能确认这一篇软文广告,瞬间就降低了阅读兴趣。为什么读者能这么快的辨认出这是一篇软文广告?因为全篇软文都在反复强调一件产品,如此明显的特征,读者自然很容易发现。

 

所以软文撰写一定要把自己的产品做得隐蔽一些。这里的隐蔽不是不提自己的产品,也并非少提自己的产品,而是要将自己的产品与其他产品同台做比较。当然,选择比较的对象自然也有讲究,这需要根据不同的产品做选择。

 

就好比你的产品89元,如果拿另外一款139元产品做比较,就可能因为两者价格相差不大,读者本能的认为价格高的产品质量更好,而选择那款139元的产品。所以,此刻在选择产品时应该挑一款599元或699元乃至价格更高的产品作比较。大部分人就可能觉得,在没确定好坏的情况下,倾向于买价格低的来“试用效果”。

 

如此一来,软文广告就能将读者潜移默化的转为销量。简单的说,有对比才有选择。相反,没有对比,全篇都在为自己的产品唱“独台戏”,就容易失去读者的信任,甚至引起读者的反感而影响到软文广告的效果。

 

所以说,打造一篇经典的软文广告不需要长篇大论,300字足矣。但是,在细节上我们需要格外关注、反复打磨,就会更容易的写出一篇引发热议的软文广告。