近些年来软文广告成为了一种用作宣传的营销手段,铺天盖地的软文广告几乎无所不涉及,可是软文的数量多并不能代表每一篇软文广告的质量都好。之前我们见到过很多软文广告做成了硬广告的模样,根本就没有最大程度上发挥出软文广告的优势,也没有吸引到消费者。

那些成功的软文广告范文是怎么写出来的?

      其实,软文广告最重要的在于这个“软”字,它不像传统广告那样硬,那样直截了当,软文广告一般都是通过一种侧面的表现来进行产品的宣传,而不是直接向顾客们推荐我们的什么产品。软文广告是用文字加图片的模式进行宣传,而且图文当中不添加那些一眼就能人看出来的广告语。软文广告就是让用户在不受任何强制性广告的宣传下,利用文章内容与产品广告的完美结合,以此来达到给产品进行广告宣传的效果。如果文章中出现了明显的广告宣传,那么就会让浏览这篇文章的人感到不舒服,从而导致了宣传效果不明显的结果。

      要想让软文广告吸引到更多的消费者,首先就要有一个亮眼的标题,一篇文章当中,最重要的当属标题。标题既是一篇文章的中心,也是吸引人眼球的重要表现之一。“知乎高赞回答:有什么相见恨晚的学英语方法?”像这样一个标题,就能够吸引来一大批想要学好英语的读者。所以,一篇好的软文广告,其标题应该迎合消费者的心理,而不是盲目的突出自己的产品如何好或者宣传自己的活动有多么棒。销售圈子中总是会讲这样一句话,“你要比顾客自己还要了解他自己的心理”,也就是说,只有懂得了顾客真正需要的,我们才能够向他推荐出最适合他的产品。当然,软文的作用就在于此,看到一篇文章,读者通过标题就能判断出他是否还要继续点进去浏览这篇文章,如果你的标题都不能吸引到读者点进文章去,又怎样才能达到广告宣传的目的呢?

      我之前见过很多优质的软文广告,但是我在看到这篇文章的时候,却一点儿也不觉得这是一篇进行产品宣传的广告文。比如说,一篇宣传保险讲座的文章,它的标题是“治病花了130万才明白:不要轻易买保险”。首先,我们要分析一下这个软文宣传的主体是个关于保险的讲座,其受众群体是一些对保险有需求的人,而这篇文章的标题却说不要轻易买保险。对于任何一个对保险或多或少有需求的人,这句话都能吸引住他,并且让他主动点进文章去观看。这样做其实是宣传的一种手段,利用人们的反对心理,对他们的需求进行否定,就能够让人们带着好奇点进文章,从而达到宣传的效果。

      除了一个引人注意的标题之外,文章的内容也是绝对不容轻视的一部分。标题把读者吸引进来了没错,可是人家要是看到你文章里讲的内容是广告的话,二话不说立马就会退出,根本就不会给你介绍产品的机会。所以,开篇千万不要直接介绍产品,可以通过一两个真实的小故事来引出自己的产品介绍。

就拿上面的保险讲座来讲,文章开篇就描述了一个朋友因为其母亲的病而导致倾家荡产最终却没把人救回来的事件,有保险需求的读者看到这些多多少少都会有一些体会,随着文章内容的推进,进一步引出了保险的重要性以及目前保险的两种尴尬情况,贴心地帮读者分析了一下当前保险地形势,讲出了许多人面对保险时的犹豫不决和不懂保险的尴尬,最后再引出自己的保险讲座,向读者表示现在还可以免费参加讲座试听。一篇文章下来,行云流水的文章脉络,根本不会让人感到有任何突兀,大大提高了读者对广告宣传的接受程度,并且还有不少读者表示,看了好久才发现这居然是在做宣传。

其实,如果开篇的文章虚伪做作,那么读者也是不会看到最后的,正是因为有了真实的案例,才让读者切身的感受到了了解保险的需求是那样迫切,到最后宣传保险讲座的时候,自然就满足了读者的需求,也达到了软文宣传的目的,同时,即便是没有这方面需求的读者,也不会对这类文章产生多大的厌烦,或许某一天他有这方面需要的时候,也能够回想起这篇文章来。

毕竟,“软”才是软文广告的核心,而不是那种推销式的宣传,只要做到以上两点,注重吸引人的标题和为顾客着想的内容,你也能写出一篇优质的软文广告,在众多引人注目的广告中脱颖而出,做出别具一格的宣传效果。