软文,顾名思义就是区别于以往的硬性广告,以一种轻松鲜活的风格传达表现出产品特色的文章,从而吸引顾客购买,增加产品的销量,提高公司的利润。总体来说,这种文章对于任何一个走线上经济的公司来说,都是至关重要的。而在软文这个大市场之下,又出现了很多细分模块:日志软文、新闻软文、促销活动软文等。最为常见与熟悉的就是促销活动软文,因为这类软文直接和经济对勾,能够在无形中助力产品的畅销度。此类软文虽然使用最为广泛,但在撰写与技巧上也是极具难度的。今天,我们就来教大家关于促销活动类软文的几点技巧。

促销活动软文的撰写方法,掌握这几点,你就可以出师了

看文先看标题,一个好的标题决定了你的阅读量。对于一篇促销活动软文来说,第一眼看到的往往不是内容,而是标题,所以一个好的标题在很大程度上决定了一篇文章的好坏。在起标题的技巧上,我们可以选用一些具有很强冲击的标题,加入“卖疯”“热销”“断货”等冲击感十足的词汇,这有利于抓住读者的眼球;还可以先入为主,采用一问一答式的标题,让读者点击文章去了解详情;还可以采用悬念式的标题,为文章主题埋下伏笔,激发读者的阅读兴趣。

其次,主题内容的形式往往是吸引读者购买欲望的重点。这点对于普罗大众来说,似乎都会把重心放在这部分,但如果重心一开始就选错了,那么内容再巧妙都是徒劳无用的。此前,我们一直采用平铺直述的方式去阐明某场活动的目的与促销力度,但是如今这种方式已经是过去式了。太过于直白与平淡的术语,往往打动不了读者的内心深处。我们可以从读者最为敏感的感情出发,用一种故事情节的方式去讲述这个促销活动可以带给购买者的好处。站在购买者的立场去思考,往往会更加贴心与温暖。

最后,我们最为关心与重要的品牌效应,需要在这里充分的展现出来。第一部分我们可以说是用故事来打动读者的内心,激起他们的购买欲;而到了这一部分,他们是否知晓或者参与已经显而易见了,所以我们得做出最后的升华:建立起品牌效应。粉丝群永远是整个市场最为看重的一大群体,任何促销活动的来临,往往都需要粉丝人群的大力支持。在星巴克和瑞幸咖啡竞争的时候,为何星巴克有那么多的骨灰级粉丝鼎立支持?归根结底,就是它已经建立起自己的品牌效应,拥有了强大的粉丝群,而这些粉丝心甘情愿去捍卫自己喜爱的品牌。所以,在这一部分,我们要把自己的品牌广而告之。

拥有了以上三点,这只能让我们成功一半,最后,我们还需要纵观全局。在一篇软文确定好方向与掌握主题后,也要注意控制好字数。当今是一个快节奏的社会,每个人都有着做不完的事情。促销活动软文旨在告知读者本次促销活动的目的与力度,在一点上,不容置疑。但是我们必须要考虑到字数的控制,切记不可天马行空,重复啰嗦。一篇完整的促销活动软文,我们需确保它的字数可以控制在800-1200字的范围内,以供读者以最短的时间阅读。太长的软文,就算质量再优质,浪费读者时间的宣传,就是在谋财害命。

成功的促销活动软文,为何能够最大限度的激起读者的购买欲?很大一部分原因在于,促销活动本身就具有一定的吸引力,再配合抓住人们消费痛点的软文宣传,读者就会被迅速的吸引,从而去购买商家的产品。在不知不觉间,他们会自我代入的认为自己的确需要这款产品或者认为这次促销活动值得去参加。

       软文与其说是推广和宣传,其实更像是一次“催眠魔术”。人们往往会因为资金不足、毫无用处等思想牵制着消费者无法进行购买,而软文的作用,就在于解除消费者内心的那道防线,把“非必需”悄无声息的转变为“必需”,引导他们去进行消费。同时,软文还可以借助“饥饿营销”,用一种“损失”的消费者心态去引导消费。人们最讨厌“损失”这个词语,在软文中,我们可以在合理的前提之下,最大程度用紧张促销的字眼去刺激人们内心的小宇宙,触动他们内心深处的损失状态,刺激他们“买到就赚到”的心态。这样,一篇促销活动软文的目的也就完美的达到了。