传统的营销模式是最普遍的一种营销模式,也是绝大部分企业选择的营销模式。传统营销模式又可以细分为代理商营销模式、经销商或分销商营销模式和直营模式。传统营销模式有以下几个特点:

对于企业而言,网络营销与传统营销有哪些区别?

1、传统营销模式以市场为导向

在传统的营销模式下,企业首先要进行市场调查,借此确定目标市场和营销推广策略,再集中企业的资源,尽可能满足顾客的需求。但顾客的不成熟性和企业资源的有限性会对市场营销造成影响。市场的快速变化,产品种类的增多,要求企业必须整合多种资源,寻求共赢的营销模式,这样才能满足消费者多样化的需求。

2、传统营销模式成本过高

传统营销模式强调准确选定目标市场,市场建设成本的有限使得传统营销模式在营销实践中受到了极大的挑战。构建广泛的传统市场网络会受到地理条件和交通工具的限制,需要耗费大量的成本。在现代市场中,需求多元化、产品多样化的趋势不断加强,传统的营销模式为顾客提供个性化产品的成本很高,所以不能满足许多消费者对个性化产品的需求。

3、传统营销模式不能及时满足市场需求

传统的营销过程是首先开发产品,然后制造产品,最后才是产品营销。满足市场需求的时间长且速度慢。而现如今的市场竞争是时间与速度的竞争,企业的发展能力并非是受到市场开发和制造能力的影响,而是主要受到满足市场需求的速度的约束,因此,传统营销模式不能及时满足市场需求

网络营销作为传统营销的延伸与发展,是一种全新的营销方式。随着互联网的快速发展,其特点也表现得越来越突出。网络营销主要有以下几个特点:

1、互联网具有传播范围广、速度快、没有时间地域的限制、内容形象生动且详尽多元、双向交流、反馈及时等众多特点。网络营销有助于提高企业营销内容传播的效率,从而增强了企业营销内容传播的效果,降低了企业营销内容传播的成本。

2、网络营销是一种能够帮助企业减轻库存压力,降低经营成本的营销手段。网络营销没有租金成本,而且能够实现产品直销。

3、通过网络营销的方式,任何企业都可以不受自身规模的限制,平等地获取信息资源及平等地展示自己的产品及服务。企业只需极少的成本就可以迅速建立起自己的资源网络,将自身产品的信息及时地传递到各个市场。

4、在网络营销的模式下,消费者能够拥有比传统营销模式更多的选择自由。消费者可以根据自身的需求不受时间地域限制,在世界各地快速地寻找自己想要的的产品,并且能都进行充分的比较,也有利于减少消费者的交易时间与成本。除此之外,网络营销还使得企业可以针对消费者的个别需要,帮助企业实现与消费者的一对一沟通,进而提供一对一的个性化服务。

网络营销与传统营销既有共性的一面,也有区别于传统营销的个性的一面。网络营销与传统营销之间的区别可以从以下四个方面进行阐述:

一、产品策略

网络营销可以直接面对消费者,这是传统营销所不能及的。网络营销较传统营销模式而言,更加便于实施差异化行销或一对一营销,企业可以针对某一类型,甚至是一个消费者制定相应的营销策略,同时消费者也可以自由地选择自己感兴趣的内容进行定制或购买。

二、价格策略

由于网络营销采取的是直接面对消费者的方式,进而减少了批发商、零售商等中间环节,也大大降低了销售成本和营销费用,这样便使得商品的价格低于传统销售方式下商品的价格,从而产生了较大的竞争优势。除此之外,商品的邮寄和配送费用也会在一定程度上有所减少。

三、销售渠道及策略

互联网具有广泛性和很强的互动性,这使得网络营销可以实时地与消费者进行沟通,回答并解决消费者的疑惑和问题。由于互联网自身基于的物理条件,使得网络营销模式不可能离开互联网这一条件。而传统营销模式的渠道却是多种多样的。

四、促销策略

       网络营销可以为消费者提供足不出户即可选购自己想要的商品和服务。所以在促销方式上,网络营销可以采用网页、网站广告、电子邮件等方式进行促销活动,当然也可以借鉴传统营销中的促销方式。