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掌握这几点,轻松学会软文广告发布策略

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软文广告是当下十分流行的一种产品营销方式,比以往的传统硬广更能迎合消费者的心理需求。一篇优质的软文广告能给商家带来十分可观的产品营销收益,但在商家普遍使用软文广告的今天,光是靠软文广告的内容来吸引消费者还远远不够。好马还需配好鞍,优质的软文广告还需要精妙的发布策略,才能发挥它的最大效用!那么软文广告的发布策略有哪些呢?

掌握这几点,轻松学会软文广告发布策略

首先是发布的平台,软文广告作为一种依托于社交平台的营销方式自然发布的平台是关键因素。目前国内的社交平台多种多样,但这些社交平台都有各自的特点,商家应根据自身产品的需要谨慎选择投放平台。当然,不管是哪一类人群聚集的平台,人流量和用户活跃度是首要条件。接下来就是选择多平台投放还是单一平台投放了,这还是需要结合产品特点和商家的营销预算来考虑。比较小众的产品例如动漫周边等,这样的产品消费群体固定且比较小众,就不合适过多地投入预算,在主打动漫的单一社交平台例如哔哩哔哩网站上投放软文广告就可以了。而对于受众面较广的产品,例如美妆产品,就合适多个平台投放软文广告,尽可能多地吸引消费者。总之就是要根据产品自身的特点和目标消费者群体的特点灵活地选择投放平台。

选择了在哪里发布还不够,还要思考由谁发布。这是一个流量时代,明星的代言效应超过以往时代的总和。所以最好是由明星发布,不一定非得是娱乐圈的明星。现代互联网催生了大批网络“明星”,不同于传统明星依靠表演或歌唱获得大量粉丝,现代网络明星因其自身的各类特点也吸引了一大批忠实粉丝,其号召力不比电视明星低。而人们对电视明星的刻板印象会让他们觉得电视明星提及的一切产品都是在打广告,因此购买欲望会下降。但网络明星因其更平易近人且具有长期社交平台的工作经验,所以由他们来发布软文广告能有效地增强潜在消费者的购买欲望,提高消费者对商家的好感度。更重要的是,网络明星的发布价格比电视明星低很多,能够节省很大一部分营销预算。

在当前激烈的市场竞争下,软文广告实际上也存在许多竞争对手,要想从竞争中脱颖而出,还需要在社交网站内购买付费推广。现在许多社交平台为了增加收入都开始限制流量,即通过隐藏信息等方式限制网络明星所发布信息的阅读数量,以逼迫用户购买付费推广,才能让更多的平台用户看到网络明星发布的内容。因此要确保软文广告的传播热度,还应当购买社交平台内的付费推广,让平台帮助推广软文广告,增加其曝光量,从而尽可能多地吸引顾客。有的社交平台内还具有搜索引擎排名,例如新浪微博等,直接购买搜索排名也能提高软文广告的曝光度。

       另外,想要通过软文广告提高品牌知名度或者产品销量是个长期的过程,不是一次广告投放就能达成目的。软文广告不同于硬广,直接就能向消费者介绍产品并且号召其购买,软文广告的本意就是潜移默化地在不经意间影响人们的思想与认知,这是一个长期的过程。

       现代社交平台是一个没有记忆的地方,信息更新换代的速度超乎想象,就连网络流行语的生命力也不过一两年,过后就被人遗忘,更何况是软文广告呢?如果软文广告只在短期内发布,那么消费者看过以后还没等在心里留下什么印象就以及忘记相关的信息了。所以软文广告发布策略中非常重要的一点就是制定长期、有效的发布计划。例如关于该产品的软文广告发布周期是多久?什么时候购买付费推广?多久购买一次?

       这些都是要列入发布计划内的问题。当然,也不能一味地追求软文广告的数量和曝光度,过多地购买付费推广以及同一时间大量投放软文广告会让平台用户立刻察觉到这是广告并且产生厌恶和抵触心理,这就违背了软文广告发布的初衷,本末倒置。

       应该循序渐进、阶段性地进行软文广告发布,并不注重软文广告的数量,而应当在意其质量和长期性。让软文广告以合理的频率渐渐地出现在平台用户的视野中,这是最理想的软文发布方式。


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