在互联网行业,提到创业,我们想到最多的词就是, 找模式,找风口,写BP,找资本,找投资,天使轮做产品,验证模型 ,B轮+资本到位,快速扩张,砸广告获客,高举高打做曝光,C轮引入,明星代言,IP助阵,整合营销,电梯广告,各种信息流,CPS,CPM用上,快速崛起,抢占市场。

创业应该先赚钱生存,再找商业模式

相信这样的关键词,如果你在互联网呆了3年以上,应该和智远一样,见怪不怪了。智远曾经开过实体店,操盘过单品牌爆品项目,在互联网公司跟过早期项目,一路走来,复盘之后,很多感触,在这里希望能和您分享。


智远个人认为互联网下半场产业互联网出现,BAT(百度,阿里,腾讯),TMD(头条,美团,滴滴)投资格局已经形成,创业从来都不是这样,B轮+,C轮+的项目盘子,死掉的很多,不是运营不好,就是战略问题,要么就是管理出了问题,或者造血能力太差,现金流出现了问题,最后成为泡沫,一地鸡毛。





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-“聊聊赚钱”-



尽管 “赚钱”这词汇,非常的俗气,但是智远还是要讲一讲,我是农村出身,高中毕业就没有在读,就来到了外面打工,出来工作后,父亲就一直嘱咐我,智远,一定要学个手艺,有个技能,这样才能有一个看家挣钱养活自己的本领,我听了父亲的教导,边打工边学习,后来报考了中国传媒大学的播音主持专业,拿到了普通话A级的资格证,以及播音主持的上岗证,成了我个人的第一个技能。



有了这个技能之后,ALL-IN了大概3年,我发现这个技能,会给自己带来额外的增值以及人脉资源,因为在一个领域能够足够的扎根,就会得到意想不到的收获,比如,我在外面原来做主持人,经常会接触采访创业公司老板,听他们讲自己的创业过程,我去创业邦做活动,经常听到很多高管对行业的分析,以及自己的经验分享。



慢慢的我就从自己技能的专业领域,延伸的其他领域,步入了新消费行业,在我接触新消费行业影响我最深的一个人,就是一个工厂做面膜的老板,我在和这个老板一起做事的期间,我听他讲的最多的一句话就是, “不赚钱”,我们为什么要做这个事情?


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当时打工,年纪小,没太大感受,自从最近自己带项目之后,这句话一直影响我,我认为他说的是对的,互联网行业非常的浮躁,很多的创业者认为, 找到了一个风口,就要去追风口,拿到天使投资,就要赶紧做产品,扩张,做流量,做用户,当问到他们,你创业的目的是什么?他可以给你说很多,比如,我们要改造社会,颠覆BAT等。



但是你有没有发现,市场有很多的规律,产业互联网出现后,资本的钱现在的非常的难拿了,如果想创业,我认为最简单和重要的是,你要告诉投资人VC,你会用他们给你的这些钱,怎么帮他们生更多的钱,简单来说就是 “赚钱”,如果连做一个项目最基本的,你连自己怎么赚钱都没有想明白,我觉得这个事情没必要做,因为他就像资本泡沫,资本从项目中撤资后,你没有赚钱的能力,就成了“裸泳”,就好比当年的小黄车,尽管风声水气,最后不还是 “一地鸡毛”



所以智远认为,老传统一代人人的话是有道理的, 创业就好比做传统做生意,先想想这个生意怎么赚钱,造血,你不赚钱,做它有什么意义?靠估值?靠流水?为了数据好看?为了IPO?为了不断讲故事,让资本给你投资?给你接盘?我想那也不是最长远的打算。



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-“聊聊商业模式”-



不难发现,互联网市场,聊的最多的是,我们的模式怎么样,智远认为,当一个事情能够跑通业务,能挣钱了,在找模式也是不难的,有一个这样的媒体(铅笔道)专门做融资和产业报道的媒体,他的创始人是一名90后,2018年获得了福布斯30位30岁以下创业者精英榜单。



我相信铅笔道作为一个创投媒体,王方在做这个事情之前,也没有能想到自己能把铅笔道做这么大,而是想着自己先做点事情,有了盈利而在去扩张,找模式,做APP,做服务,招聘员工,融资, 先生存,后谈发展。



今日头条张一鸣,美团的王兴,我相信在早期的创业过程当中看到了互联网的发展趋势,在做自身项目的时间也是会考虑当下先赚钱,后谋发展,而非我上来就要做一个“今日头条”,我上来就要造一个2019年的“美团”,相信都是一点一点积累出来的。


创业智远认为,应该激烈的竞争中, 先活下来,然后在寻求发展,两者的顺序不能颠倒。理想和想法是可贵的,但是最重要的是找到一条切实可行的路,而且创业也是个技术活,在前期除了学习大量知识外,还要掌握很多的方法论,同时还要有丰富的人脉,对行业的洞察力,前瞻的眼光。




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-“赚钱和找模式哪个更重要”-



智远认为在当下形式严峻的情况下,面对现实,还是赚钱重要,做生意没有赚钱,天天想着造梦,给投资人VC讲故事是不行的,况且我们可以了解到外面的市场,如果你有一个想法,想走资本路线,首先创业者要有较高学历加BAT(百度 阿里 腾讯)或者TMD(头条 美团 滴滴)背景出来的人,而且还要看初创团队条件,在资本那里才能拿到天使。



你看看原来传统的那些大企业(哇哈哈 华为),他们也不是钱烧出来的,都是从一点点的小钱积累出来,有了自己的造血能力,持续不断的扩张,融资,做团队,做管理,在做发展战略的规划,哪个不是先谋生,后谋发展。如果你的出身就是豪华配置,像国民老公那样,我只能说,土豪任性,但是思考下,多半的创业者,哪个不是屌丝出身,想过好的生活而努力。



互联网下半场如果想低成本创业,智远认为还是要学习学习“微商的思维”,社群卖货,网红带货,知识付费,社群变现是最接地气,成本风险投资最小的创业方法,只需要将自己的技能,才华通过大平台展示,就可以得到流量的扶持,再去做变现的动作。



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尽管这些词汇或者方法很LOW,甚至有的创始人自己做这个事情,团队天天发圈卖货,自己都不愿意发圈,我觉得也是很难做成的,试想下,自己都不愿意亲力亲为去试一下,怎么能知道卖货,销售的策略呢?当中的艰辛呢?分众传媒的老板每天都还在跑业务,大众创业,万众创新,中国在成立微小的个体组织,自己找到一个细分领域去AII-IN,没有什么是不成的。



抖音业务旗下有一个账号叫做“懂车帝”,原来只是一个自媒体号,在抖音上发一发关于汽车的一些专业知识,汽车的鉴定视频,后来慢慢的发展,积累了一定的用户,这个大号开始做自己的APP,专门做垂直领域汽车资讯,汽车短视频,这就是衍伸。



BAT和TMD这些大的企业已经把较大的局布好,细分领域有很多的机会,每个细分领域都会出现很多的专家,更专业的人,所以智远认为,找到一个垂直的细分领域去尝试,慢慢的积累,自己也会成为一个KOL或者做一个细分领域,有一些用户,基础变现,再去谋发展,正式创业,是最好的捷径。




最后的话


“创业从来都不是准备好在开始,而是从兴趣中萌芽”


听到好多人说,我没有大厂的经验,我没有大厂的履历,我现在还不能创业,试想下,你去了大厂有了3年两年经验,就能创业了么? 智远个人更认为,大厂只是给自己镀金的一个过程,提高眼界的一个地方。是不是有了大厂的经验背景,就能成功了?饱和的当下,创业从来不是一个追风口的过程, 哪天你能不通过企业或者公司打工谋生了,找到了自己的第二条现金流,那不妨在开始新的旅程。