公关之家

天下公关一家人

怎么发软文?都有哪些发布技巧?

600

0

0

软文在这个信息爆炸的时代是尤为重要的营销手段,软文要有效地打动消费者,首先质量要好,即内容丰富。但是要成功地营销产品,光是有优质的软文远远不够,还需要有效的推广方式。珍珠扔在海里不过是一颗沙砾,放到珠宝店里却是珍宝。因此软文发布是企业营销策略中非常重要的环节,那么发布软文的技巧有哪些呢?

怎么发软文?都有哪些发布技巧?

首先是选择软文的发布平台。开店需要开在人流量大的地方,发布软文也是如此。目前国内有许多用户流量庞大的平台,不同的平台汇聚的核心用户特点也有所不同。总的来说,只要企业根据自身产品特点,选择与自身产品契合并且用户活跃度相对较高的平台就可以了。国内的社交平台通常是先分析了目标用户的特点再进行网站设计的,力求尽可能多地吸引目标用户,而有些平台的目标用户可能与企业的潜在消费者群体重合,那么对企业来说在这些相关的平台发布软文是最好的选择。比如小红书是一款为女性设计的APP,致力于提供平台方便女性用户分享护肤、美妆心得技巧。小红书的注册用户也大多都是热爱消费、喜欢购买护肤品、化妆品的年轻女性,因此就很适合主打护肤品、美妆产品的企业发布软文。总而言之,企业应当先弄清楚自己的产品定位,再根据目标消费者选择平台发布软文,必要时也可以多个平台同时发放,以增加曝光度。

其次是软文应该由谁发布呢?企业软文一般来说当然不能由企业自己发布,软文重在一个“软”字,区别于传统硬广的生硬宣传,软文注重于不让消费者发现这是广告但仍吸引其购买产品。因此,如果由企业自己发布软文,那很明显就能看出是广告,还会给消费者留下不好的印象。现在的人们喜欢追逐热点,注重明星效应且有一些从众心理。因此软文由发布平台的网络红人来发布是最合适的。国内各大社交平台都有粉丝数量众多的网络红人,他们的影响力和号召力有时不比明星差。而由于他们在现实生活中作为普通人的身份,其推广的产品也更容易获得消费者的认可和信赖。更重要的是,由网络红人发布的软文才能给企业带来最大的营销收益,将他们的粉丝转化为企业产品的潜在消费者。

另外,软文的发布时间也非常重要。从大的时间点来说,最好选在企业推出新产品之时或者重大节日、购物节前夕。新产品刚刚推出的时候是最适合发布软文进行宣传的,过早发布软文会让想购买的消费者找不到购买渠道,而消费者普遍耐心较差不愿等待,由此就会失去购买欲望;如果软文发布过晚,那时已经有很多顾客购买过新产品了,但新产品往往不能满足所有客户的期待。部分对产品存在不满的顾客可能会影响到其他顾客的判断,大大降低软文宣传效果。另外重大节日如国庆节、春节等以及购物节前夕,在全民购物的气氛渲染下,人们的购物欲望普遍较强,看到软文就很容易产生购买的想法,此时发布软文能极大地提高营销效果。从小的时间点来说,尽量选择在月初或者上半月发布软文。对于大部分学生和上班族来说,往往上半月资金比较充裕,因此购物欲望也会比较强烈。如果在月底发布软文,就算是消费者想购买产品可能也没有足够的资金,等到下个月资金充裕的时候又会被别的产品吸引了。所以企业发布软文一定要注意发布的时间节点。

除此之外,软文发布还应当时刻注意网络讨论热点和舆论动向。社交平台上每天讨论的话题数不胜数,但每段时间内的讨论热点都不同且基本不会重复讨论一个话题,这就给了企业借话题发布软文的机会。比如前段时间网络上热议年轻人脱发的问题,这时候就很适合生发水企业发布软文,并且宣传效果会比平时好很多倍。尽管这样依托于话题发布软文的机会并不是每天都有,但是只要企业耐心等待并且关注网络讨论热点,总会遇到适合发布软文的话题,并且这样的话题不在少数。也不是一定要与话题直接相关的产品才能发布软文,企业也可以巧妙地让自己的产品与热议话题产生联系。比如脱发这个热议话题,不仅仅是生发水企业可以乘机发布软文,保健品企业也可以发布软文宣扬产品功效。总之灵活地使用以上发布技巧来发布软文才能获得软文营销的最大效益。



粤ICP备18082695号-1 版权所有:深圳宏瑞文化传媒有限公司


软文发稿  公关  公关公司  危机公关  软文营销发稿  网络公关  活动策划  网络营销

江西 湖南 湖北 河南 新疆 宁夏 青海 甘肃 陕西 海南 广西 广东 吉林 辽宁 黑龙江 西藏 云南 贵州 四川 重庆 内蒙古 山西 河北 天津 北京 山东 福建 安徽 浙江 江苏 上海