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新媒体时代软文推送有什么方式?了解一下微博营销

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新浪微博作为近年来国内最大的社交平台之一,是企业不可错失的优秀营销阵地。面对新浪微博数量庞大的活跃用户,做好微博营销就能快速地在市场竞争中占领优势。那么企业品牌怎样才能做好微博营销呢?

首先要分析微博用户的特点。数量庞大的微博用户中年轻人占多数,这些人喜欢追求新奇事物,喜欢分享、表达自己的观点,并且热衷于讨论了解时事热点。由于新浪微博作为社交平台所具有的的娱乐性质,吸引了大量明星名人入驻,由此也吸引了大量喜爱讨论明星日常、追踪明星动态的用户,这些用户往往深受明星的影响,也是最热衷于购买明星代言产品的潜在消费者。另外,微博用户也大多具有较强的娱乐心理和猎奇心理,喜欢调侃和制造幽默气氛。由于大量明星名人的入驻,但同时他们也尊重知识,并且乐意了解对自己有帮助的碎片化知识。因此在新浪微博这个平台上最受欢迎的是明星、普及知识的专业人士以及富有幽默感熟知网络用语及网络动向的搞笑博主。

企业想要做好微博营销并且提高品牌知名度及影响力,就应当分析微博用户的特点,并且迎合用户心理进行营销。首先是利用明星效应,如果企业已有品牌代言人即明星名人,就应当多与代言人互动,增加企业微博的曝光度。吸引明星代言人的粉丝们来关注、了解企业微博。如果企业规模还不足以聘请代言人或者代言人疏于管理微博,也可以选择与企业主打领域相关的微博红人合作互动。微博红人们作为网络明星也有大量粉丝,能够给企业微博带来很可观的流量。例如如果企业产品主要是护肤品、美妆产品,就可以多与微博知名美妆博主互动;如果是医药产品、保健用品,就可以多与知名医生、养生博主等互动;如果是服饰等产品,就应当与时尚穿搭博主合作互动。只要企业的主要发展方向和主打产品不是特别冷门,就很容易找到可以与之合作互动的博主。并且也不一定要拘泥于产品相关领域,即使是与企业产品发展方向完全无关的博主,只要具有一定的粉丝量和人气,都可以与他们建立起良好的合作互动关系,这对企业微博增加粉丝数来说是很有帮助的。

其次是经常发布专业化知识。微博是一个获取碎片化知识的平台,微博用户们热衷于通过该平台获得对自己有用的专业小知识。企业微博可以在自己擅长的领域内尽可能地向粉丝分享专业小知识,既能体现出企业产品的专业性,增加消费者信赖度;又能给予粉丝帮助,让粉丝感受到企业微博人性化的一面,增加消费者对企业的好感度。同时,专业知识的分享能够有效地留住粉丝,让粉丝遇到相关难题时就想起企业微博,这样就能保障粉丝数量的持续增长。例如企业产品主要是护肤品、美妆产品,就可以经常分享护肤、化妆小知识,而且尽量是经过专业人士或者医生认证的专业化的知识,切不可随意发布来源不明确的知识,如若对粉丝造成了误导,很容易影响企业形象并且引起消费者的厌恶。

熟悉微博舆论动向并且塑造幽默风趣的形象同样是企业微博营销的关键。微博已经不仅仅是个娱乐平台,还集合了时事热点讨论和新闻发布等功能,因此企业微博一定要熟悉微博舆论动向和实时新鲜事,以便能与广大微博用户良好地进行沟通,获得微博用户的好感。同时微博上最受欢迎的就是幽默风趣的博主,因此企业微博在运营过程中切不可过于严肃,发布内容以及与粉丝进行互动时最好语气幽默一些,这样才能最大程度地吸引粉丝与消费者。

另外,企业微博若想要长期良好地运营并且最大限度地留住粉丝,就应当多举行粉丝回馈活动。微博转发抽奖是微博平台的一大特点,也是国内其他社交平台较少具备的功能,而微博用户也是非常热衷于转发抽奖的。因此企业微博应当有规律地举行转发抽奖活动回馈粉丝与消费者,金额不一定要大,但次数和频率不能过低,这样才能最大限度地留住粉丝。如果用企业产品作为奖品的话,一来能够达到回馈粉丝的目的,获得粉丝的青睐;二来又能帮助清理库存,减少营销成本;更重要的是中奖用户如果对奖品满意还很有可能对产品进行回购,而且转发抽奖本身也是一种提高产品曝光度的产品推广手段。因此转发抽奖这种营销方式可谓是一举多得。



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