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还不懂新媒体软文技巧?三分钟教会你微博营销技巧!

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微博作为目前国内主要的几大社交平台之一,拥有大量活跃用户和强大的引流能力,更有各类明星网红、企业机构入驻。可以说国内任何一家稍有知名度的企业都会注册微博账号,甚至国际知名品牌都会在微博上专门注册账号以负责中国片区的产品宣传,这种聚集各大明星和知名品牌入驻的社交平台国内目前只有新浪微博。一个运营得成功的企业微博账号能够迅速提高品牌知名度,获得大批微博用户的好感度甚至粉丝的自发宣传,因此微博营销是现代企业营销不可忽视的一环。那么应该如何进行微博营销呢?

第一是内容,尽管微博是一个优秀的企业宣传阵地,但本质上还是一个社交平台,通过用户发帖以达到相互交流的目的,因此企业发布的微博内容尤为重要。首要内容当然是产品宣传,尽量有规律地、详细地对企业既有产品和新产品进行宣传,让顾客第一时间了解到产品咨询。但由于微博的娱乐性质,要想企业微博在众多竞争者之中脱颖而出,就必须要迎合广大微博用户的趣味。在发布与企业相关的产品介绍内容之外,还应当结合时事热点发布一些与最近新闻事件相关的内容,最好是有趣的、欢乐的、符合社会主义核心价值观的内容。悲痛的社会热点仅仅表达悲伤就可以了,过多提及会有“蹭热度”的嫌疑,引起网民方反感。另外,语言上要诙谐幽默,才能迎合微博用户的娱乐心态,最好是能够熟悉运用各种网络流行语。企业微博的管理运营者应当是资深微博用户且了解微博舆论动向,而企业也应当完全融入这个社交平台,而不只是为了产品宣传。报以这样的心态,微博内容才能有效地吸引微博用户的眼光并且收获大量粉丝。

除了有规律地更新微博内容外,企业微博还应当多与粉丝互动。与粉丝互动,即点赞、回复粉丝评论等行为是最能获得粉丝好感度的行为。积极与粉丝互动能够稳固一大批忠实粉丝,这不仅有利于企业的发展和产品的销售,在网络舆论不利于企业时也能获得这些忠实粉丝的支持和信任。另外,许多微博用户都会在评论区向企业提出一些意见或建议,回复这些内容能够让消费者觉得该企业具有温度且十分人性化;而对于企业来说,这些意见和建议往往都具有参考意义,有利于企业的长期发展。还有一些消费者会在评论区投诉产品的缺陷,如果企业忽视这些微博评论并且置之不理,很容易造成负面影响;但是如果企业主动回复并且积极处理,就会面向大众塑造一个正面的、负责任的企业形象,毕竟微博评论区的互动内容是所有微博用户都可以直接看见的。

做好内容和互动工作以后,微博营销还有一个重要步骤就是推广。微博有多种企业推广方式可供选择,但最好还是多种推广方式结合起来,才能达到营销的最好效果。首先是购买付费推广,这是微博推广最直接的方式,能够通过平台直接将企业想要推广的内容展现在每一个微博用户的首页,保障企业微博的曝光度,但这种推广方式容易引起微博用户的反感,因此应当谨慎选择推广次数和频率。

第二是热门搜索排行榜,这也可以通过付费购买。微博作为一个用户众多的社交平台,每分钟有成千上万的新内容被发布出来,不可能每条内容都有机会被除粉丝以外的人看到。但热门搜索排行榜不同,该榜实时整合搜索次数最多的关键词,用户直接点击排行榜就能看到相关内容,这是一种很好的推广方式,比第一种付费推广更容易让微博用户接受。

第三是通过微博红人转发推广。微博上的网红往往都有大量的粉丝,通过支付一定的费用让微博红人转发企业微博同样能增加曝光度,还有可能将这些微博红人的粉丝转化为企业粉丝。

第四是微博转发抽奖。第四章种推广方式相比于前三种来说性价比最高,投入的推广成本最少。微博用户通过转发企业微博就能参加抽奖,奖品由企业提供,一般来说万元级别的奖品就足以吸引大量用户关注转发,推广效果比起前三种方式来说差不了多少,但在推广成本上却可以节省很多。并且完全不会引起微博用户的反感,反而会增加他们对企业的好感度,因此这是性价比最高的一种推广方式。

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