软文不同于传统硬广,其最大的特点就在于一个“软”字。硬广碍于时间、成本等限制只能直接展示产品,生硬地将产品展示给广大消费者,通过产品的直观优点来吸引消费者。但是这种推广方式只适合应用于线下实体店、地面广告、电视广告等,这是传统的营销途径。但随着互联网经济的发展,越来越多的人,尤其是具有良好购买力和较强消费欲望的年轻人更倾向于通过社交网络了解产品信息,再决定是否购买。这时候软文的优势就展现出来了。区别于硬广生硬的介绍,软文依托于社交网络,用富有亲和力的语言以及针对不同顾客心理特点的叙述方式来吸引消费者的目光,能够让消费者觉得软文发布者是在用该产品帮助自己解决切身难题,而不觉得这是广告,在无形之中被产品吸引,由此产生购买欲望,这就是软文相对于硬广的优势所在。由此可见,软文在这个信息爆炸的时代是尤为重要的营销手段,那么怎样才能写出一篇优质软文呢?

读完这篇文章,轻松学会软文的写法!

一、内容丰富

软文要引起消费者的购买欲望,首先要内容丰富,让消费者对产品有个大致的了解。软文的本意是让消费者察觉不出是广告但是仍然被产品吸引,所以软文的内容还是离不开对产品的介绍,需要包含对消费者有用的信息。因此软文中的产品介绍需要分析契合不同消费者的消费心理,根据不同产品的特点灵活地进行撰写,而不是靠一篇万能模板叙述方式千篇一律,这样的软文消费者多看几次就没什么兴趣了。所以只有新奇有趣、符合不同消费者心理、内容丰富的高质量软广才能有效地吸引消费者的眼光,获得消费者和读者的认同,甚至吸引他们自发进行转载宣传,由此达到产品营销的目的。

 

二、出色的标题

    软文的标题也十分重要。读者阅读软文首先看到的就是标题,只有出色的标题才能够吸引消费者驻足阅读。因此软文标题可以善用比喻、拟人、夸张、设问、反问等修辞手法,还要灵活运用感叹号、问号等标点符号。修辞手法与多种标点符号的巧妙结合才能勾起读者的好奇心和阅读欲望。另外,软文标题不仅要引人注目更要直接包含文章关键词,这样才有助于消费者掌握软文的重点。

三、优秀的首段

软文的标题决定了消费者是否会点进全文认真阅读,而首段则决定了消费者是否会继续阅读下去。如果一篇软文只是标题出色,首段却十分乏味,那么读者立刻就会失去阅读欲望,并且会产生受欺骗的感觉。首段并不需要像写作文一样直接说明主题,也不需要马上进行产品介绍,这样消费者很快就会丧失阅读的兴趣并且知道这是一篇广告。首段的主要任务应当是引起消费者的阅读欲望,让他们继续读下去,这才是最重要的。如果消费者读完首段就不想再继续阅读了,那也就意味着产品失去了一位购买者。

四、简洁明了

在这个信息爆炸的时代,人们更多地倾向于碎片化阅读,在最短的时间内快速获取信息。连超过两分钟的视频都很难引起人们的观看欲望,更不用说文字信息了。因此软文不能长篇大论,消费者一看到字数那么多就会连首段都不愿意阅读了。软文的目的不是全面宣传介绍产品,也不是为消费者普及什么知识,本质上还是一种营销方式,一种更温和的广告。所以软文要力求在有限的文字内向消费者展示最有用的信息,并不需要面面俱到,只要有一个点能打动消费者即可。

 

五、言语温柔

本文开头就提到软文最大的特点就在于一个“软”字,因此应当运用温柔、具有亲和力的语言,从情感上打动读者。比如以给一位亲密的朋友分享自己最喜欢、使用体验最好的产品的口吻来叙述是最好的,再加上自己的使用体验等等。这样消费者才会觉得该产品是真的优质,软文发布者的目的是分享自己的宝贝,而不会觉得该软文的目的在于推销。产品营销不只是在线下服务阶段让消费者感觉如沐春风,线上推广时也应当如此。这样既能推销产品,又能提高消费者对品牌的好感度,一举多得。

六、真实易懂

       软文创作在风格上一定要力求真实易懂。软文的辞藻不一定要多么华丽,文笔不一定要多好,但是内容一定要真实可信,让读者认为软文发布者是在真心分享好用的产品,而不是在打广告。过于浮夸华丽的辞藻反而很容易让消费者看出来是广告,还会产生抵触心理,影响产品营销效果。“易懂”是因为软文的目的是让尽可能多的消费者认识到产品的优点,如果行文风格过于晦涩难懂就会造成部分消费者的阅读障碍,就算读完全文可能也难以抓住重点,这也是违背软文营销初衷的。因此只要写得简单易懂,让读者明白软文发布者想表达的意思即可。