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广告软文写作的三大步骤

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在广告软文创作方面,主要负责人是企业市场文案策划人员或者是广告公司的文案设计人员。不管是那种广告软文创作者,都认为企业做广告容易,而做软文较难。从性质看,广告软文和一般的文学创作是存在很大区别的,其关心的往往是消费者需求以及消费者理解方式。所以,作为创作者通常需要具备较高的写作技巧。

广告软文写作的三大步骤

由于广告软文的特殊性,创作者需要满足以下的基本要求:首先,一个优秀的创作者,理所应当具有较强的文字功底,能够对文字轻松驾驭;其次,创作者需要自身拥有着一定的想象力,具备一定的文化修养;再次,创作者需要对企业、品牌、产品拥有足够的熟悉度,了解它们的文化、核心竞争力、卖点、诉求等等;最后,还需要具备丰富相关的行业知识,只有掌握了大量的知识,才能够在创作过程中轻松自如的运用,进而做到旁征博引、触类旁通。基于对广告软文市场的调查了解,通常优秀的作品会坚持贯彻“三步曲”策略。

一、标题要有冲击力

软文标题是对软文创意的高度概括,需要具备较强的冲击力。通常标题具有着重要意义,当标题得到消费者认可,才会使得消费者点入观看和阅读。所以,优秀的创作者必须对广告软文标题进行精心的设计。常见软文标题形式,无外乎三种:

直截了当式。开题点明主题思想,明确传递消费者相关信息。通常这种类型的标题,在保健领域、药品领域较为常用。

避实就虚式。标题设计当中使用了一定的修辞手法,以吸引消费者关注,增强消费者兴趣。具体修辞手法有比喻、拟人、夸张、隐喻、疑问设置等等。这一标题形式很容易拉近和读者的距离。

主副结合式。顾名思义包括了主标题和副标题。通过两个标题的结合设置,使得文章力度增强,让读者逐渐融入其中。

总而言之,标题设计上应当具有创意,最大程度满足消费者猎奇心,这样所带来的冲击力和效果是不言而喻的。

二、主题要明确

软文篇幅是有一定限制的,超出人们的阅读习惯,必然会产生逆反心理。所以在广告软文创作上应当具有较强的针对性,明确所想要表达的主题。任何软文的存在,都是具有一定目的和意义的。软文是用于企业品牌的宣传,还是用于产品的促销,应当加以明确。如果是品牌宣传软文,就需要强调企业品牌核心理念,突出公关、动态等要素;如果是产品促销软文,就需要抓住读者的兴趣点,一步一步实现对消费者的引导,最终让消费者做出购买决策。当前相当一部分企业在产品研发阶段,就开始大量投入广告软文运作,事先在市场中铺垫。这样一来在产品上市之后,所具有的概念、卖点已然被消费者所接受,配合后期的推广和宣传,自然能够获得惊人的业绩。

三、软文要有创意

从写作形式看,广告软文的创作应当不受固定形式的束缚。如果广告软文不能够很好的吸引读者阅读,无法满足读者的猎奇心和求知欲,那么这样的广告软文是不成功的,自然也无法为企业品牌和产品宣传带来理想的效果。所以在创作过程中,应当增强软文的创意性,丰富软文的知识内涵、趣味内涵、可读性以及新颖性。只有在软文内容符合消费者心理和生活需求的情况下,才能够让消费者乐于接受软文的思想,更好的认可产品理念。最终达到最佳的软文营销结果。


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