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软文营销只是做文章推广吗?

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软文市场的火爆,吸引了越来越多的商家和企业。但是当前很多商家和企业往往在软文营销上走入了误区,认为软文营销就是对文字的海量堆砌,对创意空间的肆意发挥。事实上,这样的软文营销带给商家和企业的效果并不理想,甚至有时候会产生负面作用。那么软文营销是什么?软文营销和电视营销、户外广告营销、广播电台营销等一样,也具有着自己独特的体系,在电子商务时代发挥着强大的能量和作用。

软文营销只是做文章推广吗?

在互联网火爆的今天,我们从论坛、贴吧、博客、微博、电子邮箱、QQ空间,甚至是移动互联网的微信朋友圈等,随处可以看到关于企业介绍、产品宣传、营销方案的推广文章。不可否认这些都属于软文的范畴,但是我们并不能够真正意义上将其理解为软文营销。软文营销的概念,我们归根结底需要从“软文+营销”的方面深入理解和认识。

软文是什么

软文营销是什么,我们首先需要弄明白软文是什么。简而言之,软文就是要求具备一定写作能力、写作功底的人,通过专业的语言组织、思维逻辑、强大策划能力从而撰写出的文章。从这里可以看到,软文营销中的“软文”必须能够触及消费者内心最深刻的需求。如果不能够做到这一点,我们就不能够将其视为一篇成功的商业性软文。例如日常提到的日记、随笔、鸡汤等,这些都不能够称其为真正意义上的软文。它们和商业性软文并没有关系,对企业、品牌、产品不会带来任何的帮助。当下很多商家和企业认为软文营销是不必要的,导致这一情况出现的根源就在于没有对软文商业化的要求、标准深刻认识。这也是企业存在软文营销误区的主要原因。

营销是什么

营销在这里指的是媒体营销需求。基于软文营销需求角度看,具体包括了两层含义,分别是写作需求和媒体需求。即,首先我们需要创作出具有“杀伤力”的软文,其次是借助媒体平台,将这些“杀伤力”足够大的软文最大程度的传播出去。在这里需要强调,媒体的选择可以是多渠道的,并非一定要固定在几个平台上。传统媒体、自媒体、空间平台等都可以进行投放。与此同时媒体还需要具备较强的号召力,投放一定数量权威性和影响力较大的媒体是必不可缺少的。

软文营销是什么

软文营销和互联网经济是具有相似性的概念。互联网经济是“互联网+经济”的结合,而软文营销是“软文+营销”的结合。所以,我们需要对“软文+营销”拥有深刻的理解。其并不是简单的软文和营销的相加,而是基于“软文+营销”的综合性体系。从广义理解,软文营销是把企业、品牌、产品的信息,设计和撰写为文章,然后利用宣传媒体、渠道,向客户进行推广和传播。从狭义理解,软文营销具有着较强的目的性,包括提升竞争性、提升公信力、扩大品牌影响力、增加销售利润等,针对企业、品牌、产品具有的特点和优势,设计和撰写杀伤力较强的文章,之后通过权威媒体进行推广宣传。软文营销需要一定权威性,还需要一定的市场号召力。所以做好软文营销,就需要具备专业的软文撰写、发布、推广能力。这样才能保证企业以最低的成本投入获取最大的市场回报。


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