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传言中的软文是什么意思?

来源:Loki | | 软文营销 |

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随着互联网时代的发展,信息爆炸式增长,导致了公众的注意力被极大的分散,用户获取信息的渠道和习惯也变得与过去不同。

软文的“软”,是与硬广的“硬”相对应的,正是由于传统“硬广”的传播力逐渐下降,才因需而生。

传言中的软文是什么意思?

与硬广相比,软文发稿的关键之处就在于其“软”,广告业发展了几十年,公众早已对大开大合的传统硬广产生排斥心理,软文的“软”就正好贴合了这一现象,轻轻飘飘,润物细无声,用户乐于阅读,有所收获,企业又在不知不觉中,达到了传播品牌的效果。

那么,什么样的文章属于软文呢?

软文是企业根据调研后固定的一定用户的需求后,以讲故事、说道理、道知识等方式,一步步将用户引导向企业所期待的目标——品牌传播或促进销售的文章,与传统硬广相比,软文将其核心文章内容藏在大而广的文章内容中,使用户在不知不觉中受到企业品牌的引导。

一篇优秀的软文通常是兼顾两个方面的,用户在文章中能够有所得,有所乐,又能在阅读后达到企业所期望的宣传效果,渐渐地达到影响用户决策的效果。

通常大家经常在网上或者公众号上看见如《门口张大爷卧床三年如今生龙活虎》、《孩子成绩一年前进两百名》等等,这类都属于软文,但软文的范围可不限于此,企业通过调研和策划后在媒体平台等载体上刊登的,能够达到提升企业知名度、品牌知名度、提升产品销量等效果的一些隐性宣传文章,如特定的产品测评、新闻报道、案例分析等等,都在软文的范围之内。

软文营销分为两大块:新媒体软文与传统软文

传统软文多种多样,我们刚刚所说的产品测评、新闻报道等很多都属于传统软文,新媒体软文是伴随着微信、微博等一系列新型社交媒体的发展而产生的新型软文形式,新媒体软文形式比传统软文形式上要更灵活。

传统软文与新媒体软文的区别:

一、 传播方式、目的不同

传统软文的方式是以传达为导向,以期对用户产生影响,仍然是告知型传播,而新媒体软文的传播方式是以“聚”为目的,以新型的编写方式实现与用户实时交互、无障碍沟通的优良传播情景,同时由于互联网的便捷性,能够快速达成二次甚至更多次的再传播。

二、 承载平台不同

传统软文多以报纸、杂志等有形的传统媒体为媒介,所以其产生的传播范围较为固定,并且不便后期的效果评估,

新媒体软文的承载平台较为多样化,在目前大部分主流或垂直媒体下基本上都能发布软文,所以对于企业而言,新媒体软文的形式会更为灵活。

三、 传播范围

传统软文因其承载的媒体平台较为死板,所以传播的范围也较为固定,而新媒体软文基于互联网的全球性和即时性特征,使用户能够接收信息的方式更加的多元化,比如一篇软文能够在多个新媒体平台上看到,能够增强用户的体验感,甚至能做到“一条龙”服务直接转化销售。

相对于其他推广方式,软文具有以下几个优势:

一、 性价比高

传统广告费用一直是普遍企业利润的一大块支出,动辄上亿的广告费用一直是企业主们苦不堪言的负担,曾经“好声音”总决赛的广告费就达到了一百万十五秒,即使是普通节目,广告费都是五六万每秒上下,除了电视广告,平面媒体和户外媒体的广告价格也是对多中小企业“不友好”的,而软文,除了一些某些特殊的付费媒介以外,很多的传播媒介都是免费的,如果策划准确,实施正常,很有可能起到超过传统硬广都无法媲美的传播效果。

二、互动性强

软文的精髓之处就在于“软”字,润物细无声,同时还是双方面的,首先是要让用户有所获得,在获得的同时,将品牌意图准确的传达给用户。

比如新闻类的软文,会让用户产生信任;叙事类软文,会让用户有情感链接;科普性软文,用户会有收获感,传达的品牌信息也会带有官方性。这一系列的特点能够给用户接受信息时做好铺垫,同时用户再有所收获的同时,也会愿意成为软文的二次传播者。

三、传播人群更加精确

传统广告,无论是电视还是户外,都是大面积撒网型,传播面积的确是广,但颇有一种随缘性,不可控的方面居多。而软文不同,软文的传播不被时间、地点所限制,随时随地都在传播,并且在特定人群中传播,比如篮球爱好者喜欢看NBA的文章,老年人喜欢看养生类文章等,从标题到内容上的设定,能够使受众范围更加精确。

四、无时间、地点限制传播

传统的广告收时间、地点限制,对于传播而言,只能在有限的地点和时间进行轰炸式的传播,但传播后的效果却是不可控的,而软文则不同,只要文章不删,哪怕某一个传播平台关闭了影响也不大,只要标题和内容对用户是有价值的,传播效能就将会是长期存在的。

五、操作手法更为灵活

相对于传统广告的时间和空间,篇幅和版面都被限制,软文的灵活度十分之高,尤其是新媒体软文,不受篇幅、时间甚至是题材的限制,可以加入图片、超链接甚至是品牌视频,同时能够设置搜索引擎的“关键词”,被用户获取的几率更大,同时企业操作起来也更为灵活。

在如今产品同质化非常严重,消费者喜新厌旧的速度非常之快,单单靠简单粗暴的传统“硬广”已经无法在捕获消费者的心了,如果说在营销中心,硬广的作用是打出知名度,那么软文在营销中的作用,就是贴近用户,打造信任度和品牌忠诚度。


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