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如何策划网络营销方案,八个步骤是关键

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网络营销作为电子商务的第一步,是当今信息时代企业营销的重要及主要手段。随着网络环境的快速成熟,网络营销已经引起企业界的广泛关注,并已经开始实际应用。

如何策划网络营销方案

网络营销策划并不仅仅指网站推广,也并不仅是网上销售,网络营销工作也有着多种表现形式,例如网络营销对客户服务的支持、对公司品牌拓展的提升、对线下产品销售的帮助等等。为了达到特定的网络营销推广目标,网络营销的策划人员进行策略思考和方案规划的过程就是网络营销策划。

随着互联网的发展,在网络上活跃的客户比重越来越大,为了更好的发展业务,很多企业逐渐把推广的重心放到网络上。在诸多的企业竞争网络市场的情况下,企业想要取得胜利,抢占网络市场,就需要有好的策划网络营销推广方案。策划网络营销方案传播的信息源仍是企业,传播工具是网络媒体,传播的对象是受互联网影响的用户。实际上,网络营销是否能够成功,在很多情况下是取决于网络推广是否成功,而如何更好地策划网络营销方案,形成真正有效的、可执行的网络营销方案便成为网络营销中关键一步。必须要清楚的是,无论企业如何策划网络营销推广,最终的目的都是为了获利,因此,策划网络营销方案就要求策划要具有方向性与目的性。

一、分析行业的背景

在讨论是否实行及如何实行网络营销方案之前,必须对行业目前的基本现状有一个清醒的认识,这也是我们工作的前提。在策划网络营销方案之前,必须对行业的背景做一定的了解,对自身和竞争者的情况有一个详细的了解。理清自身的优势和自己在哪些方面不足。竞争对手已经做了什么?正在做什么?下一步又想做什么? 知已知彼,方能百战不殆。

二、找到潜在的客户群体

对相关的群体进一步的细化,以便发现我们潜在的客户群体。如年龄、性别、收入情况、学历、兴趣爱好、上网习惯等,根据目标人群的习惯来制订网络营销方案,这样才能“对症下药”,。

三、选择网络营销的方法及策略

网络营销的方法可以说是多种多样,我们需要找到的是一种合适的方法策略,而并不能单纯地追求高曝光度。

网络营销的方法有很多种,最常见的有:搜索引擎、微博、新闻软文、邮件群发、QQ 群、论坛社区发帖、活动推广、网络广告投放等。对每一种营销方法进行优劣及效果评估,根据前面两步收集的资料对不同方法进行分析对接。找出适合自身的网络营销方法。

四、确认网络营销方案的广告预算

实施网络营销方案,必然会有广告预算,通过前期的规划控制,定期及时分析优化账户结构,减少资金浪费,让广告费用发挥最大的网络营销效果,让推广的效果能够达到最大化。

五、明确网络营销每一阶段的目标

统筹考虑,合理制定阶段目标,切忌盲目设置目标。例如:

1、网络营销实际转化的客户数量

2、各搜索引擎的排名情况及收录量

3、网站的排名及权重

4、每天的IP 访问量、PV 浏览量

5、网络的品牌形象

六、工作的进度及执行情况

好的网络营销方案还需要有好的执行团队来执行,依据网络营销方案制定详细的计划进度表,控制网络营销方案执行的进程,对营销活动进行详细的分析整理,安排具体的人员来负责落实活动,确保网络营销方案能得到有效的执行。

七、网络营销效果评估监测

对数据来源、点击等进行监测跟踪,可以帮助企业及时调整网络营销的策略。并且对每一阶段的网络营销效果进行评估。当然,针对销售的推广很容易算出投入产出比,当针对品牌和口碑的推广时,可以从网络表现、创意效果来进行定性评估。

八、预备网络营销推广方案

市场往往并不是一成不变的,当预期的计划方案跟不上市场变化时,则不能依然按照原来的网络营销方案完完全全执行下去。只有提前制定风险预备方案,企业才不至于手忙脚乱。事实上,真正有效可执行的网络营销方案并不是一成不变的。网络营销的策划人员需要时刻关注市场、行业、企业的变化,对自身的方案进行调整优化。只有这样,网络营销的效果才能达到最大化。

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