随着经济的发展,商业品牌之间的竞争不断。特别是互联网经济时代的到来,大量品牌涌入市场,使得品牌之间的竞争越演越烈。品牌推广的好坏不仅关系到企业的生死,更是企业是否掌握市场先机,赢得市场及消费群体的关键之举。如今海量信息充斥我们的生活,对于不同的消费群体,有不同的消费诉求,企业应该如何进行品牌推广呢?

一、品牌推广三大步骤

首先在产品设计层面要达到以下几点要求:

(1)明确的目标定位,通过市场调研工作清晰地掌握目标受众,把握产品自身定位;

(2)明确产品价值,在产品设计之初深入了解目标受众特点,明确消费者的期望,针对性的进行产品设计从而更好地满足受众需求;

(3)明确受众群体,品牌推广的服务人群是否精准很大程度上会影响企业品牌推广的效果。我们都知道,找医生看病,医生还得望闻问切的进行了解和诊断才能做出一系列的对症下药工作。企业品牌推广同样如此,企业应该洞悉消费者的痛点,才能有效做好品牌推广的工作。

其次,企业要有明确的品牌形象,企业应该充分了解消费者的需求,基于对消费者心理的把控,充分考量自身品牌的各个要素。品牌产品在设计之初,就该明确品牌形象的定位,新品牌能否在第一时间抢占消费者的眼球是产品整个的营销环节的前提要素,一个产品品牌形象首先要充分满足消费者的视觉体验,才能将消费者的购买行为顺延下去,从而达到品牌推广的目的。  

品牌推广,简单来说,是将企业品牌形象推送到消费者面前,获得口碑,培养客户忠诚,进而树立品牌形象,以达到企业获取利润的目的。

二、软文营销事半功倍

软文本质上是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的表现,通常借助文字表述与舆论传播使消费者认同品牌文化,从而达到企业品牌推广、产品销售的目的。软文营销的重点在于文案,它是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式。

软文营销的特点在于可以引起发读者兴趣,将消费者的接受状态由被动转为主动。所谓的软文,关键点一是“软”,二是“文”。也就是说软文的内容一定是以文字为主,通过文字,才能使受众“眼软”。只有让大家的眼光停留了、徘徊了,才有机会影响他们。

软文营销的宗旨是制造信任,只有能够对受众起到帮助性的文章才能够打动受众,培养客户忠诚。所以软文的内容一定要真实、真诚,经得起推敲;内容要实在,要能够帮助受众解决问题。软文营销能把产品说明白。对于企业来说,仅仅让受众相信你还是不够的,还需要把产品说得明明白白、清楚透彻。所以软文营销的意义在于将这些特点通过文字完美的演绎出来,使受众在了解到这些特点后“脑软”,进而对品牌产生印象。

软文营销的重点是口碑传播。口碑的影响力是不容忽视的,试想,如果周围的朋友都在用某种产品,并时不时地“劝说”你,随着频数的增加,势必会导致你“耳软”的情况出现,这边是口碑传播的意义所在。软文营销的重要特性就在于此,通过精炼动人的语言,成功抓住读者的期望,从而更好地促进传播品牌。

三、备受瞩目的口碑宣传

软文信息传播在我们的生活中无处不在,很多企业利用软文来推广自己的品牌信息,高质量的软文能够使产品“深入人心”,吸引受众,从而培养客户忠诚,进而树立品牌形象。软文的题材有很多种叙述形式,大体可以分为以下几点:

1、热点事件式

利用当下的各种社会热点或者是网络热点来吸引读者的关注,以此获得关注和点击。通过事件来作为引例叙述的同时,就可以引发很多事件,能够插入各种紧密的产品信息,让读者感兴趣,同时又巧妙的将所要传到的信息传递给了读者,这种软文当属最佳软文。

2、情感亲历式

注重情感一直以来是中华民族的民族特点,软文创作同样可以走情感路线,打情感牌,从第一人称的角度身份,去讲述发生在自己身边朋友身上的真实故事,然后再将体验的效果用真情实感的方式表达出来。这种情感亲历式的软文由于信息传递量大、针对性强,能够增强文章的真实性,同时也能够唤起读者的共鸣。可以使人心灵相通,容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”备受行业青睐,也是一种卓有成效的推广形式。

3、科普解密式

从最专业的角度以及抒发个人独特见解的方式来对产品进行最客观的剖析和讲解,通过权威分析,有效驳回网络流传的片面观点,进行科学的科普,让更多的人认识到产品的内在特点,更加全面的认识产品、了解产品。比如曾经在微博很火的一篇热门的长文——《千万不要用猫设置手机解锁密码》,实则就是华为手机的一则软文广告。文章讲述主人公用猫设置手机解锁密码后遇到的一系列囧事,同时介绍了该手机的“刷指纹解锁、保密性高、手机不充电两天还有电”等功能。微博转发、评论、点赞达26万,借助社交平台,传播效果极好。