当前网络媒体平台不断的丰富起来,这个企业带来的选择机会也不断增加。各个平台都存在着自身的优势和特点,同时也存在着一定的局限。所以企业依靠单纯的唯一渠道进行营销,显然难易适应互联网时代的发展需要。网络整合营销已然成为一种趋势。不只是如此,企业在网络营销当中目的也开始出现了变化,不再是过去单一的产品销售,而是开始注重品牌认知、人物塑造等等。所以加大对网络整合营销的充分了解非常重要。

网络整合营销应该怎么做?

公关之家列举了三个推广途径,分别是百度、抖音以及头条。这三种方法都存在着各自的优劣势。所以企业在营销方面就需要针对性进行调整。百度侧重于关键词,存在着人群意向比较高的特点,这是企业产品转化的最好方式。不过这种方式所带来的流量正处于下滑迹象。当前图文动态形式、短视频信息流开始备受关注,不只是迎合了消费趋势,同时能够增强产品的直观性,增加消费者记忆。不管是企业人物塑造,还是品牌认知,都存在着很好的营销效果。在互联网大发展之下,网络整合营销已然不容错过。这就要求企业能够几种对各种资源进行有效整合,推动效果最大化实现。如何才能够做好网络整合营销呢?作为企业有需要具备哪些能力?

信息挖掘环节需要具备的能力

1.懂得倾听。人人都喜欢进行分享。所以信息挖掘阶段,需要企业能够利用各种各样的途径对用户的反映和情绪进行收集和掌握,从而找到自己推广和营销所需要的必要信息。

2.懂得搜索。当前搜索引擎的地位还是不可撼动的,然而事实告诉我们,还是有很多人不太熟练应当如何做好搜索。所以这就要求企业能够逐步增加搜索技巧的总结和学习。

3.懂得扩散。信息挖掘并不意味着结束,应当注重加强对信息不断的衍生挖掘。很多情况我们所掌握的信息都是表面的,至于深刻的内在信息需要我们深入挖掘。

信息定位环节需要具备的能力

1.客户群划分。对于企业而言,做好客户群体的划分很重要,通常企业客户群体包括了潜在群体、目标群体、意向群体、核心群体以及其他群体等。所以通过有效的划分,有助于企业进行更为明确的营销宣传。

2.明确营销渠道。事实上纵观网络营销来看,包括线上和线下,主要的营销渠道以及方式无非那么几个。所以这就需要企业能够基于客户群体,科学的选择合理的推广渠道,这样才能够实现最佳的营销效果。

3.创建团队。在明确营销渠道之后,就需要针对各个岗位进行职责的划分,然后明确相应的考核机制、奖惩制度等。通过这些基本条件的创建,为团队的建设奠定基础。

策略执行环节需要具备的能力

1.明确营销目标。企业想要通过网络整合营销达到什么样的目的和目标,这是必须需要首先明确的。这就需要从企业所处行业的地位、企业发展的阶段等加以合理判断。企业是为了产品销售,为了塑造人物,还是为了品牌宣传等。目标不一,则相应的营销推广方法也有区别。

2.选择转化方式。企业需要对推广渠道加以明确,选择合适的营销平台,比如选择公众号,还是网站。选择APP,还是QQ群等等。每一个渠道,都存在着各自的特点,这些都是在执行过程中需要考虑的问题。

3.团队建设与管理。策略执行离不开团队的建设和管理,这是非常关键的环节。一般针对团队管理方面主要采用了两大指标,第一为结果类指标,主要是人员的能力等;第二为过程类指标,主要是人员的态度等。所以需要结合两大指标,加强团队管理。

4.加强客户管理。通过转化阶段可以发现,客户转化包括了直接转化和慢慢转化两种。前者对于用户不能够弃之不理,应当加以有效的整合,促使其实现进一步的转化;后者就需要针对性选择一定的推广营销平台。事实上整合营销就是要求企业能够站在消费者角度考虑问题,打造统一服务于传播目标的策略。借助不同的传播方式和手段,利用大量的信息获取渠道,从而实现对市场舆论的有效引导,为企业营造良好的口碑和影响,这样才能够最大限度提升企业的价值。