对于房地产行业而言,营销策划是非常重要的工作。如果缺乏合理的营销策划,将会让企业在竞争和宣传当中失去优势。那么如何可以做好一个房地产营销策划呢?房地产营销策划流程又是怎么样的?公关之家认为虽然看起来想要做一份很好的计划很困难,但事实上在这一方面也存在着一些规律可以把握。换句话说,在撰写营销策划方案时,只要将问题进行具体化细分,进而形成一个完善的落地方案,那么就能够做出一份非常优秀的营销策划。

房地产营销策划流程有哪些步骤?

1.营销策划大纲

对于房地产企业而言,在进行营销策划之前,首先需要做出一份相对完整的大纲,这是进行所有工作的前提条件。通常大纲主要内容包括了以下方面:其一,关于房地产市场的调研工作;其二,关于企业品牌定位和市场目标定位;其三,关于企业目前优势资源以及项目特点;其四,关于企业如何制定具体的执行措施;其五,关于未来的项目发展和推广方向。营销策划大纲对于房地产营销策划而言这是第一步骤,也是较为关键的步骤。

2.设置标题

大纲是营销策划当中最为重要的大纲,在确定了每一个大纲方向之后,就需要根据各个板块相应的写出对应的每一个标题。通常在营销策划当中较为常用的一种表现方式,就是采用PPT展示。这样各个板块的小标题在PPT当中对应的就是每一个章节的大标题。确定大标题之后,然后逐一对每一页的小标题再进行设置。这里就需要掌握一定的PPT使用技巧:第一,逻辑问题,做好PPT的关键是要有逻辑,从第一页到最后一页都应当建立在一个合理的逻辑当中,比如大多数的营销策划方案都是根据分析现状、发现问题、问题分析、解决问题这样的思路开展。这种逻辑性将会让内容的设置更为具有说服力;第二,按照图片优于图表,图表优于文字的顺序,进行合理的布局。通过分析发现,大部分的人在选择浏览内容和观看信息时,首先看到的是图片,再依次是图表、文字等;第三,若采用图表应当将相关内容进行标注,尤其是设计到最高、最低、相关数据时,都需要突出显示,因为这些都是人们所关心和关注的地方;第四,如果存在动画内容,则再动画时间设置上最好低于五分钟,这样既不耽误整个策划过程的讲述,又不会影响到人们的浏览和观看效果。

3.充实内容

当第二步完成之后,各个页面当中的小标题都拥有了,此时就需要相应的进行内容的填充。再内容填充过程中,可以首先不进行美观的因素,先讨论内容的安排,要尽可能通过简洁明白的话术,将内容表达出来,之后再进行相应的调整和设计,以丰富页面内容观赏度以及美观性。内容填充之后,还需要对内容不断的进行优化处理。所有的内容都填充完毕之后,就需要从开始第一页进行浏览,然后看看是不是存在一些页面当中,可以进行图片、图表等数据上的填充,这样可以使得页面当中的内容更具有说服力,让浏览者能够更为直接的感受来自于营销策划的冲击和影响。不仅如此,再内容设置上还应当注重主次分明。因为营销策划相对而言是一个较为庞大复杂的工作,其浏览对象可能是多方面的,所以再企业计划安排、行业现状分析以及企业当前发展走势等方面,都需要从一个客观的角度出发,始终以客观的心态看待和分析。撰写者需要避免过于明显的主观臆断。所以,此时分清楚内容的主次就很重要。房地产营销策划流程必须要能够坚持这样的内容要求,这样才能够最终完成企业的推广宣传需要,做出一份完美的方案

4.衡量效果

       当完成以上三个步骤之后,最后一个步骤就是对营销策划效果进行衡量。再效果衡量方面需要从两个方面出发,第一要具有创意类的内容,这种内容再衡量方面往往无法采用绩效考核的方式,尽管如此,房地产营销策划流程中必须能够让人们看到惊喜的地方,给人们一种眼前一亮的感觉;第二要注重量化和可执行的部分,再营销策划当中这一部分是最为关键和最为重要的。这两个方面需要结合运用,这样才可以最大程度的保证营销策划方案的完善,提升企业营销策划的水平。