目前在营销业界内,软文营销估计是使用最普遍的营销策略了,从品牌的宣发到产品的宣传、品牌活动的预热,品牌故事的宣传,软文营销都能达到良好的效果。很多人认为软文营销只不过是玩玩文字游戏,只能为企业seo优化做一些辅助,只能说他们对软文的理解还停留在十多年前。

现在的软文营销,经过多年发展,早已称为了一个科学、整体的营销策略,要想完成一个成功、完整的软文营销活动,从前期的调研到中期的策划、实施和投放,再到最后的收尾,每一步都是有根据的,今天,我们就来讲讲,软文营销中的投放环节,如何做才能使软文营销的传播力最大化。

软文投放的错误要点

有很多企业的营销人员,对软文内容和用户心理的把控非常的到位,但常常软文投放出去后回响却不尽人意,这时除了查软文内部的原因外,还可以将注意力放在投放环节上,看看是否投放环节除了什么问题。

一、投放时间、频率太短

这是个普遍的存在的问题,很多营销策划人员认为软文是一个快餐型的营销方式,推广产品就要快准狠,大量发了几天后,觉得效果一般就停止了,还有的营销策划人员觉得软文营销的转化率太低太慢,坚持几天的原创发布后就把软文营销当成纯seo优化的工具,天天发无意义的堆满关键词的文章。

其实软文营销是一个长期的沉淀过程,虽然不能一次投放带来大量收益,但长期坚持的投放,终究能对品牌和产品带来客观的流量,长时间的沉淀会让用户再潜移默化中认识企业品牌,并渐渐的形成一个对品牌、产品的良好认知,等到客户有需求时,就会对企业品牌优先考虑了。

二、对平台了解不足,盲目选择权重高的平台

权重是投放环节中需要考量平台的一个标准,但却不是绝对标准,权重高并不代表传播效果好,并不代表流量就多。现在有很多平台,为了盈利,在短时间内将权重刷高,这样的平台权重也许高了,但实际传播效果却不怎么样。

三、平台定位没搞准,宣传效果达不到

普遍而言,门户网站的整体影响力和流量要比行业垂直网站和地区网站大得多,但投放策略并不能简单依据平台流量来决定。

如果企业是做区域服务的,那么地区网站要比门户网站的性价比高的多,如果企业是做专业性强的产品的,那么也许在行业垂直网站里投放要比门户网站的效果好。

正确的软文投放方式

一、投放计划先做好

在软文撰写前,整体的软文推广计划就要优先明确好,为确保整体营销计划的效果,从软文营销的目的展开,对内容、目标用户、用户平台及用户阅读习惯整体统筹,软文营销计划应该是企业品牌推广计划中的一部分。

二、理性、正确选择投放平台

软文的发布不仅仅是将文章发布到互联网上,而是对于不同体裁、不同定位用户的软文,需要量体裁衣,有选择性的发布到平台上,尽量以最合理的投入产出最优的宣传效果。

三、投放时间要准确

通常而言,普遍生活规律的时间段的发布价值不会太低。

比如,正常来说,早上八点半到十点,是公众正常起床到通勤的时间,这个时间发布软文的效果比较好,午间休息的时候发布娱乐性软文比较合适,晚上七点半到十一点,是软文发布的黄金时间,公众结束一天的忙碌后,有大量时间阅读与自己兴趣相关的内容,此时是软文传播的最佳时间。

当然,不同的平台,因为其特性不同,聚集的人群也不同,导致了发布的黄金时间也有所区别。

比如微博,微博的用户在晚上的活跃度最高,同时,周末和工作日的活跃度也有所不同,一般而言,工作日的活跃度较为规律,而工作日的活跃度就比较分散。

       根据目标用户的身份不同,软文的发布时间也有所区分。比如如果软文针对的是上班族,那么工作日与周末的区别就非常显著,周一至周五因为工作原因,白天通常比较忙碌,晚上的时间较为充裕,所以在工作日发送软文,尽量选择晚上,而周末时间较为宽松,并且作息不确定,所以建议周末的时间可以下午或晚上发布。