互联网的发展削弱了传统硬广的传播效果,软文营销成了各大企业传播品牌的首要方式。无论是在传播品牌信息还是产品信息,软文都有其不俗的传播力,我们知道,软文的精髓就在这个“软”字,相对于硬广的强硬直接,软文的方式更加无声细腻,我们今天就来说说,软文的软,该怎么软?

软文写作关键技巧

简单而言,软文的传播形式,是以用户感兴趣的内容包装品牌的传播信息,使用户在阅读中有所得,企业也能达到传播的目的,最终达到双赢的效果,但其实很多企业没有发现,在软文的创作上,明晰企业品牌与痛点的连接,是非常重要的。

很多企业在软文策划上,内容与推广信息相融度非常好,内容也非常符合当下读者的阅读标准,可常常目的是推动产品销售,最终变成了品牌宣传,甚至有些变成了品牌凑热点,宣传热度下去了就无人问津,最终导致企业怀疑软文营销的可行性,其实,派出企业推广技巧等等因素,也可能是企业的内容并没有戳中目标用户的真实痛点。

没有戳中用户痛点的软文,就仿佛隔靴搔痒,用户感受到了内容的力量,却始终觉得少了点什么,内容有意思,但也就那样了,无法使用户产生最终的消费行动,换言之就是无法转化,只能在营销的海洋里露个头。

营销界里,有两个非常出名的名词叫“定位营销”和“痛点营销”,其营销逻辑也是目前很多企业所信奉的。两个营销模式中有个共同点,就是都是基于用户的使用场景、爱好、面对的难处来策划营销,定位营销的关键是确定用户群,而痛点营销,是我们接下来主要讲的。

如何寻找用户痛点

很多企业在整个营销过程中,都面临着寻找用户痛点的问题,如何找到、确定用户痛点,成了营销过程中的拦路虎。其实,用户痛点并不是什么虚无缥缈的概念,它就存在于你我的生活中,这也是为什么我们强调,企业营销的策划者,也一定要是自己产品的使用者,要是最明白自身产品优缺点以及消费者想法的人。

要寻找用户的痛点,首先要摆好心态,用户痛点不是一个固定的要素,它需要长期不断的保持挖掘,并且它会随着市场变动而变动。

所以,寻找用户痛点的第一步,要先了解友商及竞品的产品和服务,做到知己知彼,毕竟不是什么痛点都有利于品牌使用的,要找到最适合自己品牌的特点。

寻找痛点的第二步,正是大多数企业都理解的,站在用户角度思考用户的消费心理,身为用户,会有什么样的需求,在生活中有什么麻烦之处,感同身受才能够挖掘到用户真实的痛点。

如何合理将痛点融入软文中

目前,企业策划软文营销的目的无外乎三种,seo优化、促进产品销售和推广品牌。在三种营销目的中,促进产品销售是痛点体现最为明显的一种了,对于痛点的把控也直接影响该类软文的效果。

销售软文的作用在于引发用户的购买欲望,文章需要将产品的优势结合用户痛点进行宣传,痛点有多种多样,那么在软文写作中,该从什么角度融入用户痛点呢?

1、恐惧

恐惧是人与身俱来的本能,是知道人趋吉避害的基本能力,所以,在痛点引用方面适当引发用户的恐惧心理也是软文中常常用到的套路。

2、情感融入

目前的社会中,弥漫着各式各样的情绪漏洞,方法合适就能引起用户的感同身受,这些都是人们普遍拥有的。使感情和产品融合,能够使软文更加深入人心,这类方式也是故事类软文常用的方式。

3、特定价值

此方向范围较为广泛,价值分为很多种,个人价值是最根本的。每个人都期待实现个人价值,而个人价值的呈现方式有多种多样,这就需要软文创作者对于产品使用者心中的期待有深刻的理解。

4、健康

生活质量的提高使人们对健康的关注度高度提升,自我的保养、抗衰老、长寿都是目前用户关注的重点,也正是如此,营养品的市场一直非常火爆,当年的脑白金就是巧用了这方面的关联,使人们对于健康、保养、长寿的追求与脑白金的产品联系起来,这也构成了当年脑白金成功案例中不可或缺的重要一环。