对于企业发展而言,提前做好营销策划非常关键。企业开展营销活动,离不开有效的营销策划。借助优秀的市场营销策划,有助于企业科学针对营销环境开展分析,然后作出合理的行为,最终实现既定的目标。这一过程中,写出一份优秀的策划书就非常重要。根据公关之家以往的经验来看,任何企业的营销和推广工作,都需要建立在一定的规划指导之上,这种规划指导就是针对营销目标所撰写的策划书。借助策划方案实现对企业各项行动的有效指导。

如何写策划书?

由此可见,在现代互联网营销竞争当中策划书的好坏将会直接作用于营销和推广结果,那么一份完整的策划书应当包括哪些呢?我们又该如何写策划书?

1.完整策划书内容

(1)营销目标。主要是此次策划目标当中所期望实现的营销目的以及预期达到效果。

(2)营销策略在策划书当中,策略是占据非常重要位置的部分。企业需要就宣传和营销过程中,具体采用什么样的方式进行,加以策划和确定。

(3)营销预算。该部分指的是在策划过程中,用于营销的预算情况,对此进行一个合理的估算。

(4)管理策略。在营销过程中,企业不可避免需要一定的材料以及人员,针对这些方面的管理,需要采取一定的科学方式。

(5)策划执行表。根据情况,就营销计划具体流程进行逐一的时间安排。保证各项环节能够顺利进行。

2.如何写策划书

因为每一个企业所处的领域不同,所以在制作策划书时,需要考虑各个行业的特殊情况。同时还需要建立在策划书必要内容之上开展,根据完整策划书内容的需要,以下就各个环节的设计进行逐一分析。

(1)明确营销目标。营销目标是企业活动策划的最终目的所在。策划书撰写过程中,应当明确企业的营销目标。该目标要求做到具体、细致,严谨出现模糊化的情况。至于目标的设置上可以根据自身的需要,进行不同阶段的划分,具体包括了长期目标、中期目标和短期目标。

(2)恰当选用营销策略。在营销策略选择方面,应当结合市场、竞争对手的情况,制定和选择合适的策略。常见的策略主要包括了产品定位策略、价格策略和营销渠道策略。在选定策略之后,还需要就具体行动方案加以详细列出。产品定位策略,针对目标消费者进行产品定位,例如产品消费对象是男性,还是女性;产品针对哪个年龄阶段;产品针对哪个社会群体等;价格策略,基于产品的基础成本价位出发,进行价格的上下浮动设置,需要对最高价格、最低价格、价格优惠规则等逐一制定;营销渠道策略,选择出适合企业营销需要的渠道,是线上营销,还是线下营销,亦或者是线上线下结合营销。线上营销还需要就具体的行动方案进行确定,如是采用微博,还是APP,或者是微信,对每一个策略的执行环节都应当进行详细说明。

(3)科学进行营销预算。企业策划书需要就营销整个过程预算情况加以估算,包括了项目、阶段、整体等相关费用。对于企业而言,就是需要根据预算要求,实现企业最终的营销目标,以及企业预期的利润。

(4)详细制定管理策略。在管理策略当中,应当就整个策划活动的负责人、监督人进行明确,写明各自的职责。同时还需要指定营销活动之后的具体检查人,确保整个策划活动管理的全面立体。至于活动项目的不同环节,也需要相应安排具体负责人,以落实各自责任,做好每一个环节。

(5)准确标识策划执行表。策划执行表当中,需要包括各个工作阶段的工作形式、执行负责组织、执行的重点、具体完成的时间、相关的评价等等。

优秀的策划书并不是一成不变的,因为外部环境和市场变化的需要,在营销过程中难免会存在着和方案不相符的现实情况,这样就要求策划人员能够根据市场的具体情况和走势,相应对策划书内容加以调整。所以,企业活动策划书的制定,不一定都要按照死模式设置,完全可以根据需要灵活运用,最终才能够保证企业营销宣传目标最大化实现。