企业借助人员、广告、公共关系、营销推广等各种方式,以达到促销的目的,让消费者了解企业品牌、产品信息,进而增加购买兴趣,促使消费者产生相应的购买行为,这就是营销策划。在营销策划当中,发挥重要地位的就是软文推广方案,几乎所有的经典营销策划案例都离不开优秀的软文营销。

经典营销策划案例分析

为了更好的帮助企业了解和认识最新的营销方法,公关之家专门总结了以下内容:

一、经典营销策划案例

1.农夫山泉。在营销策划方面,其打出了“有点甜”的概念,事实上我们都知道它并不是真的甜,只不过作为营销传播的概念已经深入人心。因为该产品源自于千岛湖水,是经过天然净化的泉水,所以打出了“甜”的口号。在宣传推广过程中,农夫山泉借助各种方式,不断传递出甜水就是好水的理念,从而让人们逐渐认可了这一观点,接受了产品的概念。

2.脑白金。很多人将脑白金的成功归结于狂轰滥炸的广告宣传。依靠不断的广告播放,使得“收礼只收脑白金”的概念深入人心。作为中国礼品和保健品市场的明星,脑白金可以说开启了一个新的时代。但是它的成功不只是单纯的广告,软文营销在宣传中同样起到了非常重要的作用。纵观关于脑白金的软文可以发现,它始终定位于“礼品”这一地位,引领时代的消费潮流。

3.三只松鼠。作为电子商务公司,其颠覆了传统的营销方式。借助互联网平台,大力传播天然、新鲜、非过度加工的理念。一系列的营销策划,使得该品牌在很短的时间当中,就占据了国内视频行业的重要位置,在电子商务领域创造了销售奇迹。在营销方面,三只松鼠始终以顾客体验为中心,传递出产品更新鲜更好的品质。“只做互联网销售”成为了其唯一的营销模式。

二、最新营销方法

公关之家总结经典营销策划案例发现,在营销策划方面无外乎两种方式。第一种是人员推销的方式,主要是面对面销售;第二种是非人员销售,主要是借助媒介向客户进行大量的信息传播,这其中互联网软文营销是最为常用的方式。互联网软文营销常见手段有以下五种:

1.搜索引擎。搜索引擎在当前互联网软文营销当中占据重要位置,在网络宣传方面,企业大部分的客户都是依靠搜索引擎实现的。当然搜索引擎作为推广宣传的主要战场,也是需要依靠软文的吸引和带动,从而展现出最佳的流量效果。优质软文通过大量关键词的展现,品牌的呈现,使得大众接受和认可企业品牌、产品,进而通过搜索引擎搜索网站或者购买途径,最终达到成交目的。高质量的软文,自然能够提升搜索引擎营销的效果,将更多的客流吸引到企业产品网站当中。

2.视频。作为一种新的营销方式,视频可以更为立体全面的展现企业形象、产品信息。软文也能够在视频营销当中穿插运用,以最好的形式配合视频营销的进行。因为这种新的营销方式在企业品牌、产品关键词方面刚刚起步,而且搜索引擎对这一方面的权重格外看好。所以,如果能够充分利用视频营销,将会帮助企业更好地赢得排名。

3.微博。微博存在着字数的限制,需要将其凝练成为简单的一句话。这一句话既要精炼,又要充满吸引力。在智能手机和移动互联网的发展之下,这种营销方法能够快速地传递信息,让用户随时随地的了解企业信息,有助于企业拉近和客户之间的关系。企业可以第一时间了解用户的需求,解决用户的疑问,并且为用户提供有价值的资讯。

4.论坛。软文在论坛当中的发布,需要注意到其要尽可能隐藏广告属性,应当注重经验、独特生活经历的分享,使得读者在浏览了你的帖子之后,能够感到有所收获。如果论坛营销过分强调产品信息、图片资料,往往会受到平台的限制,也不会受到网友的欢迎。但是如果借助经验风险、生活经历的讲述,则能够潜移默化的实现企业品牌和产品的传递,使得网友逐渐接受企业文化。

       5.问答。在国内拥有着诸多的问答平台,如百度知道、搜索问问、天涯问答、新浪爱问等等,这种营销方式虽然比较新鲜的方式,但是同样在网络营销当中发挥着重要作用。你问我答的方式,可以更为直接的帮助网友解决问题,宣传效果更为直接有效。