软文营销的普及,使得撰写软文成为了企业营销人员必修的一门课程,大多企业都有其专门的软文撰写者,但目前互联网平台上的软文多如牛毛,各种类型各种形式数不胜数,但真正能够被用户记住,被用户喜爱的软文案例,却少之又少,问题就出在,虽然大部分软文的撰写者的文笔不错,但却没有明白软文的要点所在。

怎样写软文?

软文作为一个应用文学,内容的撰写式整体软文营销策略中最重要的一步,而软文的整个撰写流程,都必须是有目的、科学且逻辑严谨的,内容形式可以多种多样,但目标必须统一且专注。那么,一篇优秀的软文,都有哪些共性值得撰写者们学习呢?两大方面,是所有类型的软文撰写者必须要掌握的。

二、标题起的好,成功了一半

对于一篇软文来说,标题的好坏决定着有多少人能看到内容,只有经过了标题的筛选,用户才能进入内容,最终才能收到完整的推广信息,可以说,软文营销的方式,是一个层层筛选的漏斗模型。

软文标题的种类有很多,但有四个技巧是每个种类都通用的。

1、借当今“热点”之势

借势营销大家都有听过,借势的意思就是利用如今社会中较为流行的词句来吸引读者,如“什么鬼”、“醉了”、“头皮发麻”等,合理利用网络的流行语,能够使软文更加贴近相关人群,使读者有一种亲切感,进而继续阅读内容,从某方面来来说,借势标题能够提高软文标题的吸引力。

2、活用情感沟通

当今社会存在着一些普遍的情绪,如疲劳、坚持、压力、爱情等等,适当的引导这些感情能够使得读者产生一定程度的共情,进而将情绪连接到读者,读者便会一步步往下阅读。

3、反常理,引发好奇心

反其道而行,总能给予用户新奇之感,为了这份好奇,大部分用户也会选择点击阅读,在内容中,也可以借用这种方式,以先抑后扬的顺序撰写内容。

4、多用精确数据

用户普遍对数据敏感,一个巨大的数字很容易对用户的认知产生冲击,进而使读者继续阅读,查询数字背后的信息。

二、软文内容如何安排,如何构造?

每个撰写者在刚刚接触软文写作时,都有把握不好推广和内容比例的问题。内容构造不合理,就会造成用户的阅读障碍,文章内容篇幅太长,后期的推广内容就会显得多余,作为一个合格的软文创作者。需要合理的安排好内容与推广的比例,简洁的讲故事,适当的推出产品及其最佳卖点。

软文构造的四大基础元素:

1、情感真实

如今的新媒体平台为什么能够占据传播业界的一片天?正式基于新媒体在用户心中的平等阶级感,打个比方,无论企业在传统媒体上的文章如何的贴近人心接地气,总归给人有种站在高处说话的感觉,并且信息的传播使单方面的。而新媒体平台,主要功能在于社交,与用户平等交流,促进沟通,感情真实就是新媒体平台能够快速发展的一大因素。

所以在软文的撰写中,可以参考新媒体平台上的文字写法,以直接、真实的情感需求诉说故事情节,效果会比单纯诉说型文案要好得多。

2、文字简洁易懂,尤其不要拐弯抹角

互联网的快速发展使得信息爆炸,为此几乎所有人都产生了一种信息过滤模式,大都希望在阅读的前几秒钟就能得知整篇内容的主要核心,这时如果用户看到一个大篇幅的文章,并且内容晦涩难懂,很大几率是不会继续看下去的,哪怕内容再好。

作为一种应用文学,软文有其特定的目的,太长的篇幅并不适合软文的传播,而且长篇幅还增加软文的推广费用和难度。

因此,软文营销要使用户能够在轻松、易懂的阅读状态下,完成整篇文章的推广目的,所以,软文的篇幅要尽量简洁,最好配以图片,读起来朗朗上口,并且容易记忆。

3、推广内容适当切入

软文不同于美文,作为一种应用文学,它有自己的特定目的。如果一篇软文没有在适当的情形下阐述清楚卖点和推广信息,就可以定义这是一篇失败的软文。

推广内容的切入点,便是内容与产品或品牌的交汇之处,这是从软文撰写前就该规划好的,一般而言,推广内容出现在文章中后期居多。

切入的方式是委婉还是直接,取决于产品或品牌与内容的关联度、情感的激发程度等等,但其中最重要的,便是整篇软文所诉诸的用户的痛点,能够在软文中被解决。