如今软文营销已经成为普遍性的营销策略,虽然在营销圈近乎普及,但真正能够合理、科学的使用软文营销的案例却并不多。

经过多年的发展与总结,软文营销已成为一个系统化、流程化的营销方式,对于企业而言,软文营销从品牌的初生到后期的维护,都能起到强有力的推广作用。

软文营销推广方法与技巧大起底,总有一款适合你

然而,目前很多人对于软文营销的形式还有所误解,很多人认为软文营销的目的是企业的seo优化,所以文章的质量无所谓,大量包含关键词就好了,以至于大量低质量的堆砌关键词文章出现在各大平台,不是被封杀就是被读者延误。还有人明白软文营销的目的是传播品牌,对于软文内容的把控非常到位,但产出常常在投放之后取得的效果不尽人意,故而认为软文营销还是效果一般。

我们说过,软文营销是一个系统化的营销模式,首先,软文营销不是一个可以立刻转化提升销售业绩的营销策略,软文的投放就好像企业丢下了一颗颗传播的种子,只有经过了一段时间的沉淀与发酵,效果才会越来越明显,并且,从软文初期的策划,到产出内容,投放,三个步骤必须要连贯、科学,每一步都必须稳扎稳打,一步不稳,整个营销效果都会大打折扣。

今天,我们就来讲讲,软文营销的投放阶段,有哪些技巧与细节,是每个企业都应该注意的。

我们在前文提到,软文营销的推广,是流程化的,我们将其分为四个小结,逐步详解每个步骤需要注意的细节与技巧。

一、做好软文营销推广的计划,心里才有数

从软文营销的整体流程开始,每一步都需要精细化做好准备,首先明确软文营销的目的和目标人群,有了目的与目标人群,再以此为核心策划内容与主题,并且着手开始撰写,基于对目的与人群的确定,开始选择投放平台与投放时间。

科学的策略制定有助于使软文营销系统化,并且能够确保整体运行的流畅性。

二、合理、理性的选择适当的投放渠道

软文的发布不是广撒网就有用的,如今互联网上的发布平台多如牛毛,不可能全部投放,也没有那么多预算,所以,对于投放阶段,如何选择适当的投放渠道,是软文营销的重要一步。

在此,我们简单介绍一下目前较为主流的投放平台,以及个平台的优势。

论坛:国内还能生存着的论坛里,一定是存在着一众具有情怀且稳定的粉丝,虽然宣传范围不广,但如果是目标人群,效果还是可见的。再投放方面,论坛内的文章较为容易被搜索引擎收录。

自媒体平台:微博、微信等,微博与微信不同,一个属于分享型开放平台,一个属于圈层型分享平台。但自媒体平台有一个共性,就是字数有限制,用户关注自媒体的目的就是为了茶余饭后的消遣,太多字会使用户感到疲劳。自媒体平台的文章不容易被搜索引擎收录。

门户网站:门户网站的传播范围比较广,适合普世性的软文内容和新闻型软文内容的投放,优点是传播范围广,用户较为平均,缺点是投放成本高。

三、把握软文投放时间,抓住用户的作息习惯

软文的发布不仅要注意平台的选择,还要把握投放的时间,不同的平台因为其调性不同、用户不同,通常有着不同的最佳发布时间。

通常,娱乐型的平台如微博,最佳发布时间为三个,早上八点半到九点半的通勤时间,午间十二点到下午两点的午休时间,以及阅读率最高的晚上七点到十一点。都三个时间点,都是大部分用户能够休息,正需要打发时间的空隙。

四、推广信息要藏的隐秘

在内容创作方面,要注意软文的精髓,是提供有价值的信息,附带推广,所以在内容里,推广要藏的隐秘。这里有几个小窍门。

1、合理利用第三方传达推广信息

这种方式多用于新闻类软文,借助第三方的公信力能够有效提高软文的可信度,而且推广的信息也比较好藏。

2、合理使用举例方式,暗中推广

比如将一个话题,运用品牌的实例作为讲解案例,暗藏推广,会比较合理。

3、利用故事藏住推广信息

整个文章以植入的推广信息为主导,展开一系列的故事情节,但这种方式的软文隐蔽性不高,很容易被读者察觉,因此在内容方面需要多下功夫。