软文行业随着互联网的发展,变得缤纷多彩,其操作方式也变得更加的精细化、系统化。在软文营销中,除了软文内容的撰写、调研之外,如何发软文,也是决定软文营销整体效果的关键点。

发软文的错误示范

内容的好坏决定了用户在阅读之后,是否采取相应行动,而发布策略是否正确,则决定了有多少精准用户能够阅读到文章。可以说,发布问题是整个软文营销的先锋军。就目前而言,很多企业的营销策划者对于内容的把控和消费者的痛点了然于心,可是当好的文章发布出来后,却收效甚微,抓耳挠腮的在从内容方面寻找问题,却得不到答案。其实,在软文营销实施中,除了内容的要素外,发布策略是否合理也是其中的主要原因。

发布策略中的五大错误观念:

1、短跑型发布,后继无力

很多人对软文营销的方式有所误解,认为软文营销不能直接促成转化,唯一的用处是对企业品牌的宣传有些许帮助,所以发布的频率非常低,内容也多是企业介绍之类的说明文。也有持相反态度的在初期短时间内大量发布软文,坚持了一小段时间后,感觉转化率低,随之便放弃了。

软文营销其实是一个长期的运营策略,仿佛丢下一颗颗传播的种子,定时间浇水施肥,用户在长时间接触品牌软文的过程中,会对品牌产生潜移默化的认知,并慢慢根据软文内容的引导产生好的印象,可能不能直接产生转化,但是长久的坚持却是收益甚大的。

2、对于发布平台,不管对的,只要贵的

一般而言,各个平台都有其所对应的人群,虽然有一些平台的影响力大,但是在某些特定人群中却并不吃香,比如喜欢篮球的粉丝们喜欢耍虎扑,而虎扑的整体流量是要小于某些头部媒体的,如果软文针对的是纯篮球热粉,那么虎扑的效果其实事要好过其他头部媒体的,性价比会高很多。

软文的发布策略中,考量平台的选择,其实除了平台的综合影响力之外,还要着重考量软文的对应人群是否和平台相符,而不是盲目追求大流量的平台。

3、被平台数据蒙蔽了双眼

在目前的软文市场中,能够发布软文的平台多如牛毛,我们随手在搜索引擎上一搜发布平台,都能有几千上百页,很多平台都是靠着发布软文来盈利的。

很多企业的策划者们,在选择平台的时候,知道要选择与文章内容相应的平台,也知道平台的权重代表者在搜索引擎上的话语权,但是,其实很多平台虽然权重高,但其传播力却不是那么一回事儿。

目前很多平台为了盈利,采取套餐服务给用户推广软文,其中不乏权重在六以上的高权重平台,企业用户们看到套餐这么实惠,纷纷下手购买。

但大部分问题,也就出在这些高权重平台的身上,很多平台为了盈利,在短时间内就将权重刷到高等级,然后其实平台本身的传播力并不达标,使得很多企业主被权重蒙蔽了双眼,购买后效果却差强人意。

所以,企业用户们在选择平台时,不能一根筋只看平台数据,要看其平台的传播力如何,必须要综合分析。

4、发布的软文重数量,轻质量

软文营销的根本逻辑,是用有价值的内容包裹着企业的推广信息,向用户平滑的输出,起到引导用户对品牌、产品的效果。其中很重要的一点,就是内容要有价值,也就是质量要够,用户才能对后续的推广信息欣然接受,否则开篇就被略过了。

另外,软文营销的方式是需要沉淀和积累的,只有有质量的文章,才能够引起用户的转化,才能使得用户在潜移默化中对品牌种草。

否则大量无差别的文章发布,就舍本逐末了。

5、发布时间不够精细化

曾有人说过,商场如战场,这句话是有其道理的。古时作战,讲究天时地利人和,而今营销,起码在软文营销这块,天时地利人和也同样使用,只不过形式需要转换一下。

软文的发布方面,取决其成效好坏的因素,除了人和(内容)、地利(平台)外,天时也是一个不可忽视的重要指标。

在对的时间发布对的消息,才能事半功倍,新闻类软文有其时效性,在事件发生后越快发布,收效越好,常规类软文,应参考目标用户的日常作息。

正常而言,早八点到十点,午间十二点到两点,这两个时间段发布的信息能够较好的传达给普遍用户,晚上六点到十一点,是传播的黄金时间,企业要注意根据不同情况,采取不同的时间段发布软文。