软文的写作,其实有时候就像一家企业营造的餐厅,门口有热情的迎宾接待客户,有优秀的厨师为食客做出不同口味的佳肴,然后,虽然食客来餐厅的目的是主菜,但是,只有用餐体验,才能使食客流连忘返,回味无穷。

怎样写软文才能有合格的传播力?

食客(读者)的完整用餐(阅读)体验,我们将其分为三部曲:迎宾(标题)、主菜(内容)、饭后优惠券(关键词)。

读者的阅读流程,是一个类似接力赛跑的衔接性活动,中间有一步差强人意,就会影响整个营销活动的最终效果。

文章的“迎宾”——标题

标题对于软文的重要性可以说是决定性的,标题是文章内容的最大亮点,在信息爆炸的今天,读者的大脑每天都要处理成千上万的信息,如果标题看不到吸引力,那软文的传播也就到此为止了。

我们不倡导做“标题党”,但“标题党”的技巧,是我们可以学习的。“标题党”在起标题时,有三个普遍的共同点:1、所用的词汇均为情绪强烈的词,2、引发读者恐慌情绪,3、带有煽动性的标题。

其实,我们只要理性看到“标题党”的做法,将其优点学好,只要不宣传虚假信息或者恶意煽动公众,标题党的这三个技巧还是非常实用的。

软文标题的常用招式:

一、点明主题式

这类标题重在简单明了,使读者一眼便能明白标题下的内容主要是说什么,这也是目前软文文章采用较多的标题形式,这类标题通常出现在较为正式的信息平台,对于受众也较为适合于it、编程等偏向理性、不爱拐弯抹角的读者。

这类标题还有一种变式,便是新闻式标题,新闻式标题的优势在于可信度高,该类标题多用于企业新闻的发布或者行业的重大事件,目的在于引起读者关心之后将注意力转而放在文章蕴含的推广信息上。

二、制造悬念式标题

简单点说,就是卖个关子,电视剧、电影喜欢在重大情节前放个广告,或者想知道结果,请看下集等,都是在运用悬念式心理,勾起用户的胃口。

这也是普遍来说效果最好的标题类型,在标题中设立一个悬念,迎合用户天生富有好奇心的心理,引导用户一步一步找到结果,是悬念型标题的普遍套路。

三、煽动式标题

曾经的软文经典案例,王老吉的《卖光超市的王老吉,上一罐买一罐》,就是运用这类标题的最佳典范。煽动式标题的特点是带有煽动式的语句,煽动人们的某种情绪,以鼓励下一步的行动。这类标题效果显著,但却十分难得,为何说难得,因为煽动式标题最有效果的时候,是社会公众正在酝酿某种普遍性情绪,正需要一个爆发口的时候,而煽动式标题就是加把火,再给一个情绪抒发的方式,这类机遇可遇不可求,盲目煽动,只会适得其反。

文章的“主菜”——内容

在信息泛滥的时代,读者的阅读要求越来越高,有了好标题的导入,还要有内容的进一步引导,否则,文章可能就沦为“标题党”了。

在内容创作方面,各个作者有各个作者的习惯,但无论何种题材,从读者的角度出发,看一篇文章内容的标准,只有一个,那就是内容是否说出了读者心里的那句话。

很多读者看到这里会想,每个人的想法和经历都不相同,怎么去猜中心里到底是怎么想的呢?猜是不可能猜的,再精明的作者也不可能猜到所有读者的想法,要做到这一步,必须依靠文章的一步步引导,最终带领读者一步步证实,得到最终作者想要表达的结果。

餐后的“优惠券” ——关键词

如今的互联网,就像一片大海,其中漂浮着成千上万的信息。而关键词,就像是文章的浮标,优秀的关键词设置就像餐后的优惠券一样,总能使人不经意间搜索到看到软文的信息,使文章被更多的读者搜索到。完善的关键词设置首先需要选择适当的关键词,并且进行优化,再之后要进行科学的平台布局,并且长期观察其传播效果,随着关键词搜索量的变化适当的修改。

我们说的关键词使针对搜索引擎而言的,简单来说就是网民们再搜索框中搜索的内容,关键词的形式多种多样,可以是地名、人名、企业名,也可以是服务、产品和新闻事件,表达的方式英语、中文、数字也都有。关键词多种多样,但对于企业而言,重要的是如何在众多的关键词中选出更加符合自己的关键词,使自己能够在搜索引擎中,被目标用户更加精准的搜索到。