在目前的营销业界内,软文是一个再熟悉不过的话题,它似乎是为目前的营销行业量身定做的营销方式,就现在的传播环境而言,公众对于各种推广、广告的方式已经产生了强大的逆反心理,而软文营销,却能在此夹缝中杀出一条生路。靠的就是其强大的营销效果,一篇好的软文,能够提升产品的销售量和品牌的知名度,那么,作为一个营销策划人员,该怎么写软文,才能达到一个比较满意的效果呢?

软文怎么写效果才明显?

软文是一个门槛比较低的营销方式,但却是易学难精,目前的软文市场上充斥着各个层次的软文写手,很多都只是把企业的宣传介绍抄一遍或者仅仅是堆砌关键词,这也导致了很多人误解了软文营销的真正作用。

软文在撰写之初,就要明确写作目的和阅读人群,要考虑到为谁写、给谁看、怎么写三个要点。

虽然其文笔是委婉的,含蓄的,但是作为策划人员要目的明确,撰写的目的就是为了宣传品牌、提升产品销售量的,说的再简单一些,这是一则看起来不像广告的广告。

那么,软文作为一种营销应用文学,该怎么写才能达到营销的真正效果呢?

软文的写作,我们讲究要头重脚轻,这个词也许有失偏颇,但足以表达软文的前半部分的重要性。可以说对于一篇软文而言,写好了标题和内容,就算成功了一大半了,我们就以这篇文章来说说,如何写作软文最重要的标题以及内容部分。

一、如何起一个散发吸引力的标题

信息爆炸的今天,用户每天都要接收、过滤成千上万的信息,如此庞大的信息海浪,用户不可能看的过来,只能被动的产生一个内容的过滤器,以最小的代价确定信息是否是自己感兴趣的内容,而这个过滤器,很大程度就在标题上。

文章的标题是整篇文章的门头,开胃菜,开胃菜如果使人觉得无趣,那么很大几率用户是不会想要继续看主菜的,可开胃菜如果太过丰盛,会显得主菜平淡无奇,一个成功的标题,一定是能够在散发吸引力的同时与内容承上启下的。在软文标题的写作上,我们有以下三点建议:

1、字数最好在一句话以内

标题不能太长,太长的标题很多网站上并不能显示完全,而且用户会觉得阅读疲劳。所以在标题的写作上,最好简单明了,将文章内容的主要观点列出,使目标读者能快速知道是否是自己需要的内容。

2、多反问

制造悬念的方式是软文最吸引人的地方,人人都有好奇心,尤其是对于那些观点特别、突破常识的事件与信息。有调查显示,使用反问句标题的文章阅读量要比普通阐述性标题的文章阅读量高百分之二十。

3、嵌入关键词

如今软文的传播很大部分是在互联网平台上,在互联网平台上,要想让更多人能够看到,搜索到,就必须要考虑到搜索引擎的收录情况,而有效的关键词嵌入,能帮助文章在搜索引擎的搜索页面上排名更加靠前。

二、写好内容的开头,使读者更加期待

著名的文案传奇人物约瑟夫曾在《文案训练手册》里说道,文案中的所有语句,目的都是为了使读者能读下一句。如何写一个精彩的开头,常常是另软文策划者头疼的问题,有没有固定的套路可以使用呢?

固定的套路是没有,不过有几个常用的开头我们能在此处分享一下。

1、平稳叙述型

这是所有文案中最常用、最基础的开头方法,根据事件发展的逻辑顺序,一步步往下延伸。以这种方式开头的文章,切忌拐弯抹角,拖泥带水,这类开头常用于较为正式的软文环境中,如产品介绍、品牌发展和新闻类软文等。

2、情感引导型

这类常用于产品推荐类文章中,情感引导型开头目的在开篇使读者进入作者预先设想好的情感框架中,在内容中会慢慢释放出真正需要推广的信息,这类软文就属于比较高阶段的作品了,这考验的是作者对于文字撰写的把控和对品牌调性的认识。

3、悬念制造型

这类开头会在开篇就丢出令人费解却又富含乐趣的问题,用户跟着文字一步步走向文章后期,最后哑然一笑。使用这类开头要讲究好问题与结果的衔接度,抛出来的问题是否在文章后期有所解决方式,把握不好容易使读者产生厌烦情绪,那就得不偿失了。