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软文技巧基础解析

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在互联网快速发展,信息爆炸的今天,公众对于硬广的抵抗力已经达到近乎免疫的程度,大部分企业转而将营销的方向对准了软文营销这一块儿,就是基于对软文营销的效果的肯定。

软文技巧基础解析

一个科学、完整的软文营销不仅能够帮助企业提高产品销量,还能够拉近企业与用户之间的距离,抓住消费者心中的痛点,以设身处地的角度沟通消费者,最终达到品牌植入、产品销量提高的双重功效。

软文营销在如今的营销界,已经不算是什么新词儿了,很多企业或多或少都有了软文营销的一定经验,但做的虽多,成功的却不多,就让我们与大家分享一下这些年我们总结的软文营销中的技巧。

一、布局技巧

软文营销不是简单的写篇企业介绍放在网上,从前期的准备到投放到后期的运营,都有一整套流程。在软文写作之前,就应该对整个软文营销策略做好布局。

首先要明确软文营销的目的不在于吸引多少人的目光,而是传播的效果。所以,在文章撰写之前,我们要知道,软文的文字可以不优美,可以不劲爆,但一定要围绕品牌自身的产品和内涵做文章,站在与目标读者一致的位置与其沟通。

所以,在文章撰写时,传播内容的精准和效果是第一位,第二位才是吸引力。在文章布局方面有两个主要的内容技巧:

1、文章的内容,不一定是产品与品牌的二选一,也可以同时进行,通常我们的建议是以产品带动品牌,将产品的故事转而向品牌的精神价值,每个企业都有其丰富的品牌内涵。

2、在论点方面,多利用精准的数据来论证,对于一个品牌而言,信誉度是至关重要的,那么品牌该如何自我证明呢?这里可以利用精准的数据,有理有据的说明事实,从产品的销量、质量的检测到诚心的价格甚至到产品开发的初衷,都可以用晓之以理动之以情的方式,向读者一一叙述。

二、借势技巧

除了主动制造话题外,借用当下的热点新闻和事件为软文造势也是一种非常有效的技巧。

作为企业的软文策划人员,常常会思考应该如何扩大企业软文的宣传力度呢?这里建议从当下公众最为关注的话题入手,找到这些话题与品牌软文的关联之处,将其融入文章内,这样会比单纯撰写出来的软文更有传播力度。

以下是软文借势传播的三个小建议:

1、借助最新鲜的事件

娱乐至死大家都听过,社会上的新闻就像海浪一样,一波未平一波又起,永无止境,这边某明星刚刚结婚,那边又正闹离婚,这边高考正来临,那边免费送考的感人故事就已在路上,所以,在借势这件事儿上,是越新鲜,越能占据读者的第一印象。

2、分清热点种类

虽然大多数的热点都能被用来当东风,但某些热点是碰都不能碰的,比如国情类、灾难类的新闻,这可不是闹着玩儿的,前车之鉴可比比皆是。

3、高度熟悉企业产品

这点好像和借势传播没什么关联,但其实,这才是主宰借势传播效果的最终依据。作为营销策划人员,一定要成为最了解企业产品的那个人,只有对自身企业产品的质量、优势、缺点,以及与行业上其他竞争产品的区别之处有了足够的了解,才能够比他人更加敏锐的发现当下热点与产品、企业之间的关联。

三、投放技巧

好马配好鞍,好的文章,要在对的平台上,对的时间上投放,才能发挥其应有的价值。

在平台的选用上,要根据软文文章的调性来选择,而不是盲目扩大面积撒网式的投放,这样只能白白浪费资源。比如新媒体式的平台中,微信、微博首当其冲,这类平台已成为普通公众茶余饭后、休闲时光的社交工具,在这类平台上投放的文章,要尽可能轻松、幽默,带娱乐性,并且图文相配,字数最好在一千字左右。

传统纸媒上,投放新闻类、事件类的软文是最合适的了,新闻类软文的最大优点就是可信度高,传统纸媒的优势也是公信力强大,当然,纸媒的公信力虽大,但传播力度较为集中,所以在投放纸媒平台之前,建议对人群有精确的划分,确保人群是纸媒的日常用户。


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