完整的软文策划是怎么样的？

在目前产品同质化越来越严重的市场中，市场竞争空前强烈，大多数企业都在营销方面挖空了心思。软文营销，便是如今营销界普遍公认的有效营销策略，一个完整的软文营销能够帮助企业快速拉近与用户之间的心理距离，突破用户心中的心理防线，能为企业品牌宣传、产品销售创造巨大的价值。

很多人有个误区，认为软文营销仅仅只是撰写几篇企业介绍，放在网络上，十分简单，完全上不了策略的层面。其实是完全错误的，软文营销有其严格的操作手法和技巧，绝不仅仅是产品信息的包装，也不是堆砌关键词的石砖，软文营销要从企业管理者的顶端考虑战略，是配合企业品牌宣传、战略的有效操作方式，只要操作得当，对企业而言，其产生的价值是难以估量的。

那么完整的软文营销是怎么做的呢？我们从软文营销的五大步骤：布局、创造、推广、后期运营与沉淀一一介绍。

一、软文布局

企业做软文营销，不外乎传播品牌和促进销售两个目标，首先明确目标之后，开始针对软文的文章做整体的布局，布局包括对目标读者的确定，投放平台的了解，最近是否有热点事件可以借势，目标用户是否有普遍性的爱好，这些都要提前准备好，是为下一步的软文撰写提供有力的信息支撑。

二、内容创造

根据上一步准备的信息，开始着手撰写文案，这里着重讲一下软文话题该如何选择。很多企业的营销策划人员，为了能够使软文更具吸引力，偏向用一些爆炸性、争议性的话题来吸引读者的目光，这个想法的方向是正确的，但这一类话题是把双刃剑，非常不好把控，如果话题内容把握不好，造成读者对文章内容产生抵触心理是小，最麻烦的是造成企业品牌的损失，那就得不偿失了。

所以在选择软文话题时，不能盲目使用热点话题，要把握好文章与话题的关联度，毕竟文章的目的不是吸引读者，而是影响读者。所以，选择话题的时候有三个小窍门：

1、要站在读者的角度考虑文章方向，如何才不会引起读者的反感。

2、对于热点、争议事件的借势，要把握好大方向，三观要正，只有三观正，在阐述文章内容观点时，哪怕内容有所偏差，也能保证不会出大问题。

3、特别的理念、看法，要能自圆其说，不要把读者当傻子，读者喜欢看观点尖锐的文章和话题，但逻辑要是经不起推敲，条例不够清晰，论据不足以石锤，很容易会使读者产生逆反心理。

三、软文推广

打仗讲究天时地利人和，软文营销讲究对的时间对的平台投放对的内容。内容准备完全，并不代表软文营销的成功。接下来的推广仍然是整体策略中的重要一环，再好的内容不被更多的人看到是没有价值的。在时间节点的选择上，应当考虑目标作者的生活作息，当然各个特定群体的生活作息会有所区分，但人们都有普遍性的作息，比如三个时间段，早晨起床通勤的时间，午间吃饭小憩的时间，晚上下班休闲的时间，按照这个作息来推广文章，效果是能够保证的。对于平台的选择，要根据软文内容的调性综合考量，新媒体平台如微博、微信等，适合接地气、轻快的文章，文字不能过多，要图文结合，论坛平台的软文不能广告意味太浓，不能带外链，传统媒体适合新闻类软文传播，新闻类软文配合传统媒体的公信力，能够使软文的可信度大大提升。

四、软文后期的运营与沉淀

软文发布了之后，要定期评估文章的阅读量和点击率，科学的进行数据分析，如果文章的阅读量不够，问题只有内与外两方面的原因，内是文章原因，通常是标题和内容开头不够吸引人，外是推广平台的选用以及时间不对。并且在软文推出一段时间之后，要定期更新软文内容，发布新的软文，确保读者在接受信息时不会产生信息疲劳之感。

并且，在软文发布的后期，其实一整个流程走下来，企业的品牌和产品销量，应该都有了明显的改善，但此时的软文营销仍有其价值，公众在一段时间内已经对品牌的产品有所熟悉，这时候，应该趁胜追击，将目标转向品牌的精神、理念的宣传。