在目前产品同质化越来越严重的市场中,市场竞争空前强烈,大多数企业都在营销方面挖空了心思。软文营销,便是如今营销界普遍公认的有效营销策略,一个完整的软文营销能够帮助企业快速拉近与用户之间的心理距离,突破用户心中的心理防线,能为企业品牌宣传、产品销售创造巨大的价值。

完整的软文策划是怎么样的?

很多人有个误区,认为软文营销仅仅只是撰写几篇企业介绍,放在网络上,十分简单,完全上不了策略的层面。其实是完全错误的,软文营销有其严格的操作手法和技巧,绝不仅仅是产品信息的包装,也不是堆砌关键词的石砖,软文营销要从企业管理者的顶端考虑战略,是配合企业品牌宣传、战略的有效操作方式,只要操作得当,对企业而言,其产生的价值是难以估量的。

那么完整的软文营销是怎么做的呢?我们从软文营销的五大步骤:布局、创造、推广、后期运营与沉淀一一介绍。

一、软文布局

企业做软文营销,不外乎传播品牌和促进销售两个目标,首先明确目标之后,开始针对软文的文章做整体的布局,布局包括对目标读者的确定,投放平台的了解,最近是否有热点事件可以借势,目标用户是否有普遍性的爱好,这些都要提前准备好,是为下一步的软文撰写提供有力的信息支撑。

二、内容创造

根据上一步准备的信息,开始着手撰写文案,这里着重讲一下软文话题该如何选择。很多企业的营销策划人员,为了能够使软文更具吸引力,偏向用一些爆炸性、争议性的话题来吸引读者的目光,这个想法的方向是正确的,但这一类话题是把双刃剑,非常不好把控,如果话题内容把握不好,造成读者对文章内容产生抵触心理是小,最麻烦的是造成企业品牌的损失,那就得不偿失了。

所以在选择软文话题时,不能盲目使用热点话题,要把握好文章与话题的关联度,毕竟文章的目的不是吸引读者,而是影响读者。所以,选择话题的时候有三个小窍门:

1、要站在读者的角度考虑文章方向,如何才不会引起读者的反感。

2、对于热点、争议事件的借势,要把握好大方向,三观要正,只有三观正,在阐述文章内容观点时,哪怕内容有所偏差,也能保证不会出大问题。

3、特别的理念、看法,要能自圆其说,不要把读者当傻子,读者喜欢看观点尖锐的文章和话题,但逻辑要是经不起推敲,条例不够清晰,论据不足以石锤,很容易会使读者产生逆反心理。

三、软文推广

打仗讲究天时地利人和,软文营销讲究对的时间对的平台投放对的内容。内容准备完全,并不代表软文营销的成功。接下来的推广仍然是整体策略中的重要一环,再好的内容不被更多的人看到是没有价值的。在时间节点的选择上,应当考虑目标作者的生活作息,当然各个特定群体的生活作息会有所区分,但人们都有普遍性的作息,比如三个时间段,早晨起床通勤的时间,午间吃饭小憩的时间,晚上下班休闲的时间,按照这个作息来推广文章,效果是能够保证的。对于平台的选择,要根据软文内容的调性综合考量,新媒体平台如微博、微信等,适合接地气、轻快的文章,文字不能过多,要图文结合,论坛平台的软文不能广告意味太浓,不能带外链,传统媒体适合新闻类软文传播,新闻类软文配合传统媒体的公信力,能够使软文的可信度大大提升。

四、软文后期的运营与沉淀

软文发布了之后,要定期评估文章的阅读量和点击率,科学的进行数据分析,如果文章的阅读量不够,问题只有内与外两方面的原因,内是文章原因,通常是标题和内容开头不够吸引人,外是推广平台的选用以及时间不对。并且在软文推出一段时间之后,要定期更新软文内容,发布新的软文,确保读者在接受信息时不会产生信息疲劳之感。

并且,在软文发布的后期,其实一整个流程走下来,企业的品牌和产品销量,应该都有了明显的改善,但此时的软文营销仍有其价值,公众在一段时间内已经对品牌的产品有所熟悉,这时候,应该趁胜追击,将目标转向品牌的精神、理念的宣传。