顾名思义,软文二字,关键在软,软文的由来,很多人认为软文是随着互联网发展产生的新兴营销模式,其实不然,软文营销的方式,其实很早就有了。

什么叫软文?

虽然名称亦不相同,但方式毫无例外都是以糖衣包括着自己的目的,从而让对方接受糖衣的同时完成自己的目的。

在如今,软文营销是各大企业所青睐的营销方式,究其原因只有一点,性价比高。为何高?软文营销的概念与硬广对应,长久以来硬广的轰炸虽然造就了一批又一批的名牌企业,但是,成在此,衰也在此,大量的无营养信息轰炸用户的视听,直接导致的就是用户对于硬广的反感和逃避,在加上互联网时代的发展,用户有更多的渠道能够获取信息,硬广的传播力度就大不如前了,再有硬广的投入费用不是普通企业所能够承受的,所以在如今,能够深入人心,拥有“润物细无声”特点,并且操作费用实惠的软文营销,渐渐被各大企业所青睐。

早期的软文营销,出现在上世纪七八十年代,也是目前我们所理解的狭义的软文,当时的形式较为简单,仍然比较直接,是企业付费在报刊、杂志上刊登的企业广告,在当时那个年代,公众对于广告的抵触心理并没有如今这么严重,企业对于软文内容的处理完全不需要考虑用户的兴趣爱好特征,只需要简单直白的宣传效果和价格便宜这两大块,字体再醒目点就行了。

九十年代初期,曾出现很多保养品、养生品的小广告,打着欧美研发背景,拥有高科技功效并且知名学者的幌子,暂且不谈效果好坏,当时国内进入市场经济还没多少年,公众对于推广信息的抵触感不强,甚至可以说是比较单纯,当时的宣传环境,可以说是一片蓝海。

之后,随着越来越多的三五产品曝光,这方面的广告也被控制得非常严格了,但从文章策划的角度来说,当时的那些文章,仍有如今的我们可以学习的地方。

这就是软文的初期发展阶段,虽然当时的传播环境不成熟,渠道也完全不如如今这般强大,但当时的软文形式,却是利用接地气、口口相传的效果创造了一个又一个大大小小的品牌

到了二十一世纪初期,随着传媒行业的发展,软文的形式开始发生转变,传播的主场也从传统线下转变为媒体,并且形式也越加正式、科学。

在传统媒体时代,当时的互联网只存在人们的幻想之中,主流的传播途径是报纸、杂志等传统纸媒,就像当今的手机一样,如今人们在乘坐地铁、公交时,习惯性的会用手机浏览信息,在当时,人们浏览的就是报纸、杂志,当时的传统媒体,分门别类,公信力十分强大,再加上当时的广告法远不如现在严格,所以造就了当时的软文市场十分野蛮,也造就了软文的黄金时期,创造了一系列如背背佳、脑白金等大量著名品牌。

随着互联网的发展,软文的形式又再一次发生巨变,软文传播的主战场又从传统纸媒转向了互联网平台。传统纸媒的软文与互联网平台的软文在形式上完全不同,纸媒的软文,大多还是用书面用语居多,行文较为正式,而在互联网平台上,讲究的是与用户贴合、接地气,多以网络用语居多,行文就轻快了许多。

在互联网时代,软文的撰写多了一个要素——关键词,由于在互联网时代,搜索引擎成为了公众生活中必不可少的工具,软文的传播也必须依托于搜索引擎,如何能使文章被更多人检索到,这就必须要选用适当的关键词才行了。但关键词的出现,也导致了大量无意义的纯关键词软文的泛滥,这也是很多企业的领导者们对于软文营销的实质产生了误解,认为软文营销只是写篇文章放在网上,让更多人知道企业是做什么的就可以了,也有的领导人认为软文的内容其实不重要,关键是能够让更多人看到。

然而,这些都是对软文的误解,软文营销是一项科学、注重实践的营销策略,软文的效果从企业的初创期、发酵期再到成熟期都有着巨大的作用。

对于企业而言,软文不仅不该是一项短期投入,心血来潮的尝试,而更应该是一个企业在创建之初,就开始谋划的整体营销策略。

软文,是真正符合人性的企业宣传策略。