软文营销的整体策划中,除了内容策划外,内容投放也是整体营销计划中十分重要的一环,很多营销人员对于文案内容把控十分到位,对于用户阅读习惯也了然于心,但策划好的文章发出去后,效果却不尽如人意,那么这时除了内部问题,我们就要考虑一下,问题是否出在投放上了。

软文怎么发布?

古时打仗,讲究天时地利人和,而软文营销,我们也可以把它看做是一场商战,而商战,也讲究天时地利人和。

人和代表着内容,除了内容外,天时地利也是决定性的关键。

天时:软文是写给用户看的,再好的文章也需要被更多人阅读才能发挥其应有的价值,那么,用户是人,就会有普遍性的日常作息时间,所以软文的发布,要考虑到用户的作息习惯,只有占据了天时,软文才能在正确的时间被正确的人所发现。

这里对于时间的选用有两个技巧:选择平台浏览量的高峰时间段进行投放和选择事件发酵的时机进行投放。

平台的浏览量:作为软文营销的策划人,通过平台发布文章的目的,是为了让更多的目标公众能够看到文章。然而,如今互联网信息量的爆炸式对软文策划而言有利也有弊。利是信息量大了代表着用户基数也越来越大,弊就是对信息的要求更高了,如果不是特别突出的信息,很容易刚投放就石沉大海,了无音讯。那么我们该如何保障文章在发布之后被更多的用户所看到呢?首先,要把握好所选平台用户的浏览时间点。

无论是哪个平台的用户,只要是人的正常作息时间,都具有普遍性。

早晨七点半到九点半,这个时间一般是上班族或学生们起床出门的时间,在人们通勤时,总是会习惯性的用手机浏览信息,所以在这个时间段发布软文,就能够得到较好的点击率。

中午十二点至下午两点,这个时间段多是午休时间,大部分公众在饭后会休息一会儿,看看信息,这也是一个浏览高峰期,但要注意,午间投放的信息不能太深奥,对于下午还有大量工作的人而言,中午并不会想要阅读过于费脑的信息。

晚间八点至深夜十二点,这个时间段是软文发布的黄金时间,为什么?因为工作一天下来,人们完成了一天的工作,现在正是人们有大量空余的休闲时间,愿意看任何自己感兴趣的文章。所以在这个时间段里,建议发布一些功能性的软文,促进分享,这样在一定程度上,就能使得软文的传播量最大化。

事件发生时期:如果我们策划的是新闻类的软文或者是有时效性的软文,那么在发布时我们就不得不注意到这个事件的发酵周期。通常随着事件发生,策划者需要在事件的前中后期对软文进行调整发布,确保在各个节点,文章对于公众情绪的把握都能恰到好处,这样才能保证整体营销的传播效率。

软文发布后的调整:软文投放可不是一朝一夕就能看到效果的,这需要一定时间的沉淀才能看到其效果,而定期运营以及调整,正是沉淀期需要做的工作。

在软文发布初期,要注意文章的阅读量,如果阅读量可观,那么证明文章的方向和定位以及策划是正确的,此时可以扩大发布范围,以获取更多的传播效果。如果阅读量不足,这里有两个原因,一个是文章本身问题,另一个是发布问题,此时就应该及时找出问题,及时调整。

软文发酵中期调整:顺利度过初期,软文已经有一定的传播量了,但此时软文已经发酵了足够长的时间,传播效果已经不足,此时就需要针对目标人群比较感兴趣的话题进行调整,产生覆盖式营销,给疲劳的软文营销注入新的血液。

软文发布末期调整:经历了初期的传播到中期的调整,相信已经有了很好的效果,软文营销的一个主题在这里基本就告一段落了,但作为一个软文营销策划人员,我们的工作还没有彻底完成,因为在软文经历了由发布到发酵再到发热的阶段后,最后仍然有不俗的传播价值,就是对于企业品牌的深度传播,此时,可以将软文内容从产品或者活动中转向企业的文化、管理理念、过往荣誉等方向,以此使得受众完成对企业品牌从初识到了解的完整过程,这才是软文发布需要完成的的,全面效果。